千讯咨询发布的中国锻压机行业发展研究报告显示，我国锻压机企业的销售渠道主要有直销、招投标、分销、网络销售、出口等形式。
渠道的宽深度决定锻压机产品企业未来的发展规模。
在中国锻压机行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、招投标、分销、网络销售等。
渠道因素对比分析
锻压机具有技术密集的特征，属于技术型消费产品，客户需求差异化比较明显，定制型产品较多，因此，客户对产品的售前沟通、售中调试、售后维护要求很高。针对这些特点，特别是在定制型产品销售方面，公司在售前交流过程中采用―销售+研发‖的模式。通过研发人员的售前沟通，了解客户成形工艺需求，对各成形方案比较分析，通过行业经验、计算机模拟、专家库系统等，最大限度地贴近客户需求，并形成最优解决方案。
目前锻压机企业主要还是以直销为主，经销为辅，国外品牌主要以国内代理进行分销处理。
企业销售网络主要以国内为主，以华东、中南等制造业发达区域为主，占据国内锻压机市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
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