千讯咨询发布的中国单元制动缸市场发展研究及投资前景报告显示，中国单元制动缸的销售渠道主要有直销、招投标等形式。
在中国单元制动缸行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、招投标、分销等。
渠道因素对比分析
目前中车股份是国内单元制动缸的龙头企业，单元制动缸主要还是以招投标为主。
企业销售网络主要以国内为主，国际市场也有涉及，占据国内单元制动缸市场较大份额。建立完善的销售网络，和用户群体，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
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