金融设备的下游主要是银行业，我国金融设备往小的说关系到银行的服务质量，客户体验；往大的说金融设备关系到国家的金融安全。金融设备产品涉及范围广，不存在严格意义的替代品，只存在自身产品的升级换代。
千讯咨询发布的中国金融设备市场前景调查分析报告显示，金融设备上游产业主要为电子元器件行业。由于金融设备产品技术水平要求高，产品生产过程中通常需要用到部分进口电子元器件。对于进口电子元器件，由于国外厂商在国内通常采取总经销模式，供应商有限，价格较为稳定。对于国产电子元器件，由于技术水平总体要求相对较低，行业进入门槛不高，生产企业数量众多，竞争较为激烈，金融设备企业的选择面较广，具有较强的议价能力，同时随着生产规模不断扩大，议价能力将进一步增强。因此，从长期来看，国产电子元器件的价格总体将呈下降趋势，上游议价能力弱。
金融设备下游行业主要为银行业。截至2015年底，我国银行业金融机构共有法人机构4,262家，我国银行业金融机构资产总额为199.3万亿元，同比增长15.7%；截至2015年底，商业银行资本充足率为13.45%，较年初上升0.27%。随着互联网金融等新兴金融模式的快速发展，各大商业银行对集成化、自动化、智能化程度较高的金融设备的需求将持续增长，以不断提高其自身的办公自助化程度和服务水平。下游需求持续增长，金融设备行业竞争激烈，客户选择性大，大型银行集中采购，下游行业议价能力一般。
金融设备行业竞争中企业资金雄厚，可以扩大生产线，采购更高标准的海外生产线，扩大生产规模，有利于市场占有率的提升，但若资金实力不足，导致行业内难以形成强势品牌和规模优势，在国际市场有影响力的企业极少。
成熟的生产技术和加工工艺，以及金融设备产品供应量主导权是金融设备生产企业生存和发展的根本。不同客户对金融设备的质量、技术等有不同的要求，因此要求金融设备生产企业既要拥有一定的技术开发和创新能力，又要具备成熟的技术管理能力。大量企业因为生产工艺不成熟、得品率低、产品品质不稳定等技术瓶颈而无法形成规模化生产。
现代企业竞争，归根结底是人才的竞争。一说到人才，往往首先想到的就是"白领阶层"，事实上，企业发展，需要方方面面的人才组成，结构、搭配合理的人才队伍，才是保障企业健康、长久发展的基石。国外资料表明，工人的技术水平提高一个等级，劳动生产率就可以提高10%-20%。因此，在激烈的市场竞争中必须要重视各种各样的人才，合理地使用人才，留住人才。当企业拥有了这些有用的人才，企业在激烈的市场竞争中就有了自信。
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