千讯咨询发布的中国光耦市场前景调查分析报告显示，主要光耦企业渠道策略分析如下：
（1）主要光耦企业渠道分析
以奥伦德科技股份有限公司为例。
1、直销
由于公司客户主要为产业中下游的企业，因此公司的客户为专业购买，营销方式主要为目标客户的定向开发。芯片类产品及部分封装产品公司采用直销方式销售，公司同客户形成了稳定长期的合作关系，直销模式可减少中间环节、贴近市场并及时深入了解客户的需求，有利于向客户提供技术服务和控制产品销售风险。根据客户不同的资质条件给予不同的信用条件，以此促进销售额增加的同时严格控制违约风险。
公司销售人员负责开发优质的直销客户，他们的主要职能体现在：一是通过定向开发对下游优质客户进行开发，二是通过产品研发送审、按照客户需求定向开发等方式开拓新的直销客户。
2、经销
公司对部分封装产品公司通过经销的方式进行销售，实际经营中公司将产品发送至经销商，经销商通过其各自的经销体系进行分销配送。公司按照不同产品和不同应用领域的特点，统一制定适宜的营销方案，选择合适经销商，整合公司和各经销商的资源，秉承合作共赢营销理念，共同开拓市场，推动公司和经销商的共同成长。
公司销售人员负责对接公司经销商，他们的主要职能体现在：一是通过国家深圳市奥伦德科技股份有限公司 公开转让说明书 信用系统等公开信息和现场考察等方式遴选合适的经销商，通过组织评价、前期考核等方式开拓新的客户，对于赞同公司经营战略、满足产品经营特点的经销商公司与其签订经销合同；二是对已签约经销商进行年考核，履行后续管理和服务支持，评价适用信用政策，执行催收货款等职能。
（2）主要光耦企业渠道策略
目前光耦企业主要还是以直销为主，国外品牌主要以国内代理进行分销处理。
企业销售网络主要以国内为主，以华东、华北区域为主，占据国内光耦市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
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