投标是通机行业重要的销售渠道，这种渠道可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品质量及其性价比，同时用户企业等也可以比较不同的产品，做出最合适的选择，因此，投标是通机常用的销售渠道。
千讯咨询发布的中国通机市场前景调查分析报告显示，我国通机的主要渠道形式是投标、代理、直销和出口这几种形式，其中直销和出口是行业内的主要渠道形式。
山东华盛中天机械集团股份有限公司是国内重点通机企业，该公司的渠道如下：
1）产品销售方式
①外销方式
公司产品以自营直接出口为主，通过外贸公司间接出口为辅。为更好的服务客户，根据产品的特点和销售区域特点，华盛药械将外贸市场分为欧美、亚非澳、南美三大部分，分别由两个部门管辖。业务一部负责亚非、南美、澳洲的自营出口和外贸公司的间接出口；业务二部负责北美、欧洲的自营出口。在自营出口模式下，公司的外贸人员直接联系国外客户，洽谈订货意向，签订销售合同。在间接出口方式下，由公司业务员跟国内的外贸公司签订销售合同。
在产品外销市场，公司客户主要有三个类别：
I）世界一线品牌制造商：指在园林机械、植保机械、汽油机、大型农机行业独立拥有世界著名品牌的制造商。如德国STHIL、富士重工、德国AL-KO、美国B&S、日本HITACHI等。公司以贴牌生产方式（ODM/OEM）与该类客户合作。
II）世界一线品牌经销商：指在所在国有较好的销售渠道，通过和大型超市合作，以自有品牌或者超市品牌经营的单位。如：美国LEHR跟HOMEDEPOT、SEARS等超市；意大利GGP、德国AL-KO等跟欧洲当地超市；泰国万利公司、泰国KIT公司、印尼PD嘉璐达公司、巴西GARTHEN、阿根廷ROB公司跟当地超市等。
III）国外专营五金店：指直接面向终端客户销售的销售商。这类客户规模较小、熟悉消费者诉求、售后服务及时，主要集中在亚非市场。
②内销方式
内销模式下，公司产品销售途径包括经销商、招标、自主销售三种方式，以经销商销售模式为主。
经销商经销：由公司业务员和经销商联系，根据经销商的订单情况，待收到货款或首付款后发送货物。
招标：公司根据政府部门、大型企事业单位发布的对农业机械、园林机械的招标通知，组织市场、技术、生产等人员，提供有竞争力的产品和价格，如果中标，则按照标书要求组织生产、交付。随着国家对农业的扶持力度加大，农业部门的招标采购规模不断扩大。
自主销售：主要是其他园林机械、植保机械生产厂家购买公司的汽油机作为配套动力，公司与此类客户有长期的合作关系。
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