通机生产过程中如果成本上升，企业就会通过提高产品价格来分散风险，相反如果成本降低，企业就会通过降低产品价格增加产品销售量，提高市场占有率。
千讯咨询发布的中国通机市场前景调查分析报告显示，根据国内重点通机生产企业成本结构分析看，原料依然是最大的部分，占比高达75%，除了原料外，人工成本占比为7%，随着人工工资的不断增长，公司在人工支出上也呈逐年增加之势，其他的如设备折旧、能源消耗等累计占比为18%。
通机产品以获得最大利润为定价目标，但不一定实行高价策略。一是要实现通机业务做大做强的发展目标，使通机在长期发展中实现总利润最大的目标，对通机产品依据其所处的市场生命周期给予合理定价；二是要使通机所有产品总利润最大，而不是仅仅着眼于每种产品。随着市场的变化，定价目标也相应的予以调整。
理论上，通机的供给量、需求量与价格之间的相互作用使市场价格趋于均衡水平。但在现实市场环境中，市场价格总是处于不断地变化中，因此通机生产企业通常是根据通机相关产品的状况，通机未来供求状况，国际市场供求变化等因素不断调整通机产品的价格。
通机企业具有区域性，在其所在区域内往往具有相对的竞争优势，对其他来抢占该区域市场的企业构成了威胁。通机企业为克服区域分割性这一不利因素，通常会适时调整运费策略的定价方法，加大在目标区域的市场渗透，巩固通机企业在目标区域的市场份额不被其他生产企业挤占。
通机仍处于市场推广期，定价时首先需要确定销售目标。在产品销售到一定程度之后，可以给予一次性购买超过一定数量的客户一定比例的优惠，刺激客户的重复购买欲望，更好的培养客户的忠诚度。
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