中国电机马达壳制造行业中企业较多,大多数是进行同质化竞争的小型企业,市场化竞争程度较高。部分具备品牌、技术和销售网络优势的领先企业占据了行业领导地位,而且该类领先企业的市场份额在行业发展和整合趋势中继续扩大,这些企业为新进入者构筑了较高的壁垒。
千讯咨询发布的中国电机马达市场前景调查分析报告显示,中、高端产品市场对企业的综合竞争力提出了更高的要求,拟进入中、高端市场的企业需要在技术、产品、人才、营销网络及专业水准等方面跨越更高层次的壁垒。
(1)技术壁垒
国家支持企业由制造向创造发展,给予整个行业广阔市场空间。同时,传统的电机马达壳铸造技术的竞争优势已逐渐削弱,更精密的铸造技术在竞争中的优势明显。企业若要进入这个行业并且占据竞争优势,必须具备更精密的铸造技术。
(2)产品壁垒
电机马达壳行业目前处于成长期,企业间的竞争致使行业利润降到最低。低成本,高性价比的电机马达壳是进入这个行业的有利条件。
(3)资金壁垒
该行业对原料、生产铸造技术和设备等要求较高,技术工人培养等,需要一定的资金投入。因而只有资金力能相对雄厚、可形成规模优势的企业才能在行业立足。
(4)营销壁垒
由于电机马达壳属于电机的配件,其市场规模和电机的市场规模相关,还和汽车、家电、工业制造等领域行业电机的使用有关。目前,鉴于其应用领域的局限性,企业能否在相对有限的市场中拥有相关客户资源占据市场份额,决定企业经营状况。
电机马达壳产品需要品牌的拉力和渠道的推力才能完成由生产企业至消费者之间的转移,营销网络的构建对于企业来说显得尤为重要。电机马达壳产品终端客户形式的多元性、分布的广泛性,决定了完善、健全、行之有效的营销网络对电机马达壳生产企业的重要性。这给新进入者构筑了较高的渠道壁垒。
中、高端客户对企业营销网络提出了更高的要求,电机马达壳中、高端产品的客户主要集中在汽车、工控等行业,这需要企业实施聚焦的市场开发战略,有针对性地从技术、人力、物力方面进行长时间的投入,构建有效的营销网络和与之配套的物流和服务能力,才可能取得成效。这对新进入企业形成了很高的销售网络壁垒。
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