目前，国内重型凿岩机钎杆市场的企业有几百家以上，比较分散，但是集冶炼，轧制，制纤为一体的企业产量主要集中在贵州，市场上的钎杆产品有国内企业生产的也有国外品牌。国内企业如贵钢、三山集团、莲花山钻具等企业市场规模较大，国外企业如阿特拉斯、山德维克、日本古河等等产品竞争力较强，这些企业位于竞争第一层级。其他企业位于竞争第二层级。随着行业的生产技术逐渐公开化，行业进入的企业越来越多，行业竞争加剧，行业集中度凸显，龙头企业将出现，小企业将被淘汰，外企的市场份额将逐步缩小。
千讯咨询发布的中国凿岩机市场前景调查分析报告显示，我国重型凿岩机钎杆行业的渠道以直销、经销为主，也有部分出口使用，随着电子商务的发展，一些小企业开始尝试电商渠道。因此随着市场需求的变化，重型凿岩机钎杆行业的渠道也将出现相应的调整，比如和下游企业合作，从中分一杯羹。
钎具属于矿山机械设备，而矿山机械设备直接关系到我国金属、非金属和煤炭资源的开发利用，其先进性和现代化，在一定程度上反映了一个国家的工业化水平，也决定了矿山资源科学开发和综合利用的水平，对国民经济的发展起到重要作用。近年来我国经济快速发展，工业化和城镇化的不断推进以及基础设施建设的持续投入，对煤矿、金属矿及非金属矿等资源的需求不断增长，刺激了矿石采选行业的固定资产投资，使我国采矿设备行业得到快速发展。
目前，重型凿岩机钎杆主要用于下游大圆机制造领域，和针织大圆机使用领域。下游行业的特点决定企业所采取的销售渠道是直销和经销。从企业利益考虑，重型凿岩机钎杆生产企业销售渠道要考虑大客户以直销为主，公司与客户签订采购合同，由公司业务骨干直接与企业对接；分散小客户以代理经销或网路销售，企业与经销商签订经销合同，客户开发由经销商和业务员共同完成，客户资源由业务员管理；客户密集的区域应设立办事处，以便稳定该区域的市场。
面对重型凿岩机钎杆行业市场上的激烈竞争，必须认清形势，把握好发展机遇，采取正确的营销策略，才能使重型凿岩机钎杆行业迅速、健康发展。
品牌对于重型凿岩机钎杆企业来说也是尤为重要的，特别是针对想要将业务范围拓展到全国甚至全球企业来说。要树立起重型凿岩机钎杆的优良品牌，就必须时刻提供给客户最优质的服务以及最好的产品，通过与客户长久的良好的合作，口碑效应就逐渐显现，进而形成企业的品牌。
相关研究报告
凿岩机项目可行性研究报告
中国凿岩机行业发展研究报告
中国凿岩机市场发展研究及投资前景报告