在激烈竞争的市场环境中，重型凿岩机钎杆销售单价的高低对销售数能会产生重大的影响。由于市场销售能与价格弹性密切相关，在同类重型凿岩机钎杆产品激烈竞争的形势下，任何提高价格的举动，都可能带来销售能的下降，尽管提高单位销价可以降低单位成本，但能否带来利润的提高，却并不一定。
千讯咨询发布的中国凿岩机市场前景调查分析报告显示，当前国内重型凿岩机钎杆市场来看，重型凿岩机钎杆的成本较高，故钎杆企业在价格方面不存在绝对竞争优势。
销售渠道在重型凿岩机钎杆企业的经营管理过程中发挥着重要的作用，随着我国重型凿岩机钎杆行业竞争日益激烈，重型凿岩机钎杆企业加强重型凿岩机钎杆业销售渠道的建设与管理，通过选择合适的渠道，使自己在竞争中取得优势，才能保证销售质量和经济效益的最大化。
产品/技术是价格是重要的竞争因素，在产品质能方面，由于重型凿岩机钎杆主要作为大圆机的配件在针织工业发挥作用，产品质量的好坏能够影响下游电池用户的产品质能，因此如果产品出现质量问题，会对企业产品销量产生重大影响。
产品质量是竞争的核心，生产技术决定重型凿岩机钎杆的质量，但随着重型凿岩机钎杆行业竞争的加剧，传统生产技术逐步公开化，传统生产技术在竞争中的优势逐渐削弱，行业竞争趋向于价格竞争。这就要求企业更加注重技术创新，更加关注生产成本。
凿岩钎具生产制造涉及机加工、热加工、质检等众多环节，需要购置各种生产、质检设备，因此对于新进入者来说，进入市场前往往需要进行较大规模的固定资产投资，另外，研发新产品也需要投入大量的资金，因此从资金角度来看，产业内存在较高的壁垒。
在服务客户方面，新进入者同样面临着较大的挑战，凿岩奸具企业往往是根据下游企业的要求进行产品生产制造，对于下游需求企业来说，其需要的是牢固的合作关系，而牢固的关系则需要经过长时间的合作交往才能够形成，因此，下游客户在确定选择某一优质的供应商后，一般不会轻易的更换合作方。对于行业后来者来说，客户壁垒是其进入到市场的一大障碍。
但由于钎具产业是依附于工程、矿采、冶金等产业发展的，加之市场的需求变化，一些上下游企业考虑到企业未来发展，常常选择扩大经营范围，如三一重工通过收购推出煤矿掘进机，由此，上下游行业在一定程度上会对钎具产业造成威胁。
凿岩钎具行业属于矿山机械下的细分子行业，与矿山机械相同，其具有专用性功能，在功能实现方面，鲜少有可替代的产品。
此外，当前基础建设、能源开采等项目工程在钎头（一字型钎头、十字型奸头）、钻杆、冶金高炉钻头等凿岩工具上具有较大的需求，由此，从工程作业领域来看，替代品的威胁是相对较小。
凿岩钎具产业主要的供应方为钢铁、硬质合金等原料企业。国内钢材市场目前处于供大于求的矛盾之中，钢铁价格竞争激烈，自2015年始，钢材价格指数呈持续下降趋势，因此，钢材供方在议价上并不占优势。
硬质合金方面，受钨精矿市场上行影响，近年来，国内硬质合金的价格呈上升趋势，且这种上升是长期的趋升，而当前钎具产品原料选择上纷纷转向硬质合金这类强度、硬度俱优的材料，使得硬质合金的需求增加，进而也加大了硬质合金供应商的议价能力。
除此之外，国内钎具在质量、技艺上与国外企业相比仍存在一定，并且有相当数量的钎具产品关键部件需要从国外进口，如钎具的钎尾部分就是采用日本的合金钢SNCM439，因此在价格上并无优惠，供应商具有较强的议价能力。
凿岩钎具的需求方主要为下游的矿山、能源、交通、工程建设等领域，近些年，国家大力支持基础建设领域发展，使得这些行业呈上行趋势，同时也进一步的带动了凿岩机械与配套产品钎具的增长。以矿山开采为例，国内矿山主要分为国有与私有两大类，国有矿山在钎具产品上可供选择的商家较多，且使用量也相当大，因此，其作为买方，具有较强的议价的能力。而私有矿山在产品选择上则更注重成本控制，由此，在一定程度上也提高了他们的议价能力。同样的，这些国家政策支持下的基础工程建设，在规模、资金等具有绝对的实力，由此，也使得其在价格商讨上占有一定的优势。综上，需方在价格上具有较强的讨价能力。
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