大圆机针主要用于大圆机装配及针织行业大圆机针更换，鉴于下游行业近几年发展特点，大圆机针行业的市场规模仍将不断壮大，随着下游政策的影响，未来大圆机国内针行业的市场增速将逐步放缓，出口大圆机针的规模将大幅增加。
千讯咨询发布的中国大圆机针市场前景调查分析报告显示，目前，国内大圆机针市场的企业有50家以上，行业有一定的集中度，有国内企业也有国外企业。国内企业如烟台永昌、山东金鹏等企业市场规模较大，国外企业如德国格罗茨、日本风琴、韩国南西等产品竞争力强，这些企业位于竞争第一层级。其他企业位于竞争第二层级。随着行业的生产技术逐渐公开化，行业进入的企业越来越多，行业竞争加剧，行业集中度凸显，龙头企业将出现，小企业将被淘汰，外企的市场份额将逐步缩小。
我国大圆机针行业的渠道以直销、经销为主，随着电子商务的发展，一些小企业开始尝试电商渠道。因此随着市场需求的变化，大圆机针行业的渠道也将出现相应的调整，比如和下游企业合作，成为下游企业的子公司或兄弟公司。
大圆机针作为大圆机的主要配件，目前还没有替代品风险。尽管大圆机针行业对大圆机制造和使用存在着较高依赖关系，但是有国家政策的支持和下游产业规模壮大的形式存在。大圆机针企业积极应对市场变化，抓住发展机遇，规划和调整发展战略，前景非常乐观。
目前，大圆机针主要用于下游大圆机制造领域，和针织大圆机使用领域。下游行业的特点决定企业所采取的销售渠道是直销和经销。从企业利益考虑，大圆机针生产企业销售渠道要考虑大客户以直销为主，公司与客户签订采购合同，由公司业务骨干直接与企业对接；分散小客户以代理经销或网路销售，企业与经销商签订经销合同，客户开发由经销商和业务员共同完成，客户资源由业务员管理；客户密集的区域应设立办事处，以便稳定该区域的市场。
面对大圆机针行业市场上的激烈竞争，必须认清形势，把握好发展机遇，采取正确的营销策略，才能使大圆机针行业迅速、健康发展。
品牌对于大圆机针企业来说也是尤为重要的，特别是针对想要将业务范围拓展到全国甚至全球企业来说。要树立起大圆机针的优良品牌，就必须时刻提供给客户最优质的服务以及最好的产品，通过与客户长久的良好的合作，口碑效应就逐渐显现，进而形成企业的品牌。
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