配电设备产品的渠道形式主要是厂家直销、区域代理以及招投标。其中直销是配电设备产品的主要销售形式。
千讯咨询发布的中国配电设备市场前景调查分析报告显示，直销渠道有利于配电设备产品生产企业加强渠道控制，更好的对细分市场进行了解与把控，从而制定相应的策略以应对不同市场发展的需要。但受到其自身特点影响，不利于企业的销售及经营规模迅速扩大，但对企业的品牌形象及推广的作用较强。
而零售渠道销售则依赖于零售网点及分销网络，以及零售商的销售能力，其有利于配电设备产品生产企业快速打开市场，拓展自身的销售网络，但企业对下游的控制以及对市场消费者的了解则相对较差。
招投标方面，招投标指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。这种渠道可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品质量及其性价比，同时用户企业等也可以从不同程度上了解各个生产企业产品情况，做出最合适的选择。
中国西电是我国输配电设备制造行业占主导地位的最大的生产和销售商，该公司的所有产品均采用直销的方式进行销售。该公司具有独立的产品销售权，包括外贸产品进出口经营权。公司根据企业发展目标、市场需求形势和生产能力，制订产品年度销售计划。依托公司的国内、国外销售网络，实行重点用户（或项目）集中销售和一般用户（或项目）区域销售相结合的销售策略和手段，采取项目跟踪动态管理。
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