目前，天然气储运装备行业的渠道形式主要是直销、投招标以及出口渠道，随着我国天然气储运装备生产企业的不断增多，行业的竞争逐步加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。不同的企业可以选择适合自身企业产品特点的渠道方式，从而在天然气储运装备市场上占据较大的份额。
千讯咨询发布的中国天然气市场前景调查分析报告显示，天然气储运装备产品是是制造业中不可或缺的特殊基础装备，主要用于天然气的储存与运输，直销在天然气储运装备企业中起着非常重要的作用，这种渠道能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、服务等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦，直销渠道也是目前天然气储运装备行业比较主要的渠道。
招投标方面，招投标指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。这种渠道可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品质量及其性价比，同时用户企业等也可以从不同程度上了解各个生产企业产品情况，做出最合适的选择。
目前，在国内天然气储运装备产品市场中，投标成为一种主要销售渠道方式之一。下游天然气储存与运输领域对天然气储运装备需求量大，且有特殊要求，采用招标的形式筛选天然气储运装备供应商，各大天然气储运装备企业利用投标机会扩大客户群、提升销售量和产品的品牌知名度。
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。目前，国内外知名天然气储运装备品牌积极参与国际、国内展会等提供产品知名度。
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到产品的需求，将直接影响到企业的运营。目前，我国企业中出口天然气储运装备企业中出口的产品种类较多，但数量一般较少。
以张家港富瑞特种装备股份有限公司和中集安瑞科控股有限公司为例，公司采用直销以及出口的模式，直销方面，由公司市场部负责根据公司经营目标制定营销计划、协调计划执行，并进行客户管理，长期跟踪客户的动态，并最终通过投标、议标等方式获取客户订单。
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