目前，罐式集装箱行业的渠道形式主要是直销、投招标以及出口渠道，随着我国罐式集装箱生产企业的不断增多，行业的竞争逐步加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。不同的企业可以选择适合自身企业产品特点的渠道方式，从而在罐式集装箱市场上占据较大的份额。
千讯咨询发布的中国罐式集装箱市场前景调查分析报告显示，渠道的宽深度决定罐式集装箱企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
1．直销
罐式集装箱产品是是制造业中不可或缺的特殊基础装备，主要用于高效大批量生产工业产品中的有关零部件和制件，主要用于机械电子、汽车、家电、航空航天、轻工、军工等领域，直销在罐式集装箱企业中起着非常重要的作用，这种渠道能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、服务等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦，直销渠道也是目前罐式集装箱行业比较主要的渠道。
罐式集装箱产品属于定制化产品，需要根据下游客户订单需求，针对某一特定车型或零部件具体参数进行设计和生产，产品差异化特征明显，因此，本行业属于典型的非标准产品设计与制造行业，决定了行业内企业需要不断技术创新，采取的是"以销定产、以产定购"的直销经营模式。
罐式集装箱生产行业普遍采用"订单式生产"的经营模式，同时下游制造商为了气部件能在市场上保持竞争优势，对产品部分参数进行严格保姆，同一款零部件通常只选择一个罐式集装箱供应商为其提供罐式集装箱，因此，罐式集装箱企业与下游厂商之间形成了一种长期合作的业务关系，一旦合作建立，将保持长期稳定。
2．展览会
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。目前，国内外知名罐式集装箱品牌积极参与国际、国内展会等提供产品知名度。
3．招投标
招投标指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。这种渠道可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品质量及其性价比，同时用户企业等也可以从不同程度上了解各个生产企业产品情况，做出最合适的选择。目前，在国内罐式集装箱产品市场中，投标成为一种主要销售渠道方式之一。下游工业制造领域对罐式集装箱需求量大，且有特殊要求，采用招标的形式筛选罐式集装箱供应商，各大罐式集装箱企业利用投标机会扩大客户群、提升销售量和产品的品牌知名度。
4．出口
目前，我国罐式集装箱产品部分用于出口，出口能够扩大企业产品销售，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到罐式集装箱产品的需求，将直接影响到企业的运营。
目前行业内主要企业的销售渠道主要为直销和出口营销。
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