模组行业投资机会及投资策略建议

2018-06-11 11:39阅读:48

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站原创

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从细分角度来说,线性模组由于其具有较高的市场价格与发展潜力,其在模组产品中占有极其重要的地位,因此,从投资的角度,其也具有更大的投资价值。

千讯咨询发布的中国模组市场前景调查分析报告显示,在做区域投资策略时,要从以下几个方面考虑:一是该地区的产业集群及相应基础设施建设情况。二是考虑当地模组生产企业数量、规模、本企业的市场竞争地位,在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况,如果该地区模组生产业数量众多,则无疑增加该地区模组市场的竞争激烈程度,新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。

目前,我国的模组产品市场主要集中在华东、华北、华南等地区。随着下游行业的不断发展,预计未来我国模组市场分布将趋于分散,西南地区、华中地区的占比将有所增长。

随着竞争的全面展开,中国模组的产业链将会向两头延伸,一边向上游的原材料延伸,一边向下游的服务拓展。一方面有利于产品销售,同时企业也降低原料风险,而产业链的延长将减少企业经营风险,提高竞争力,并提高产品的附加值。

模组产业的发展可以根据下游应用而整合产品线路,生产对口的产品,从而专注领域内产品生产。

在目前市场竞争越来越激烈的形势下,模组生产企业应针对企业的实际情况,针对企业所处的不断变化环境,针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。模组生产企业制定产品价格的目标包括:利润额、销售额、市场占有率。制定价格的策略应该是:在确定追求产品的利润时,产品定价按照以成本为导向的定价法,而在追求产品的销售额和市场占有率时,采取以竞争为导向的定价办法。在制定了产品的基本价格体系后,该企业还应该针对客户的差异性、重要性等因素及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。

随着国内模组产业发展迅速,行业竞争日益激烈,新的技术不断涌出,新产品不断的涌进市场。想要发展成为具备核心竞争力的企业,就必须不断提高产品质量,加大研发投入。只有企业具有自主创新的能力,才能在竞争激烈的市场中存活与发展。

产品升级和技术创新是品牌获得提升的主动力。我国模组行业技术已经取得了较大发展,不过就市场上存在的技术看,很多技术水平含量较低,若想提高我国模组产业行业在世界上的竞争力,必须做好科研水平的提高,只有技术不断创新才能促进行业的发展,技术创新需要做好三个方面:一是企业每年拿出一定量的资金用于科研;二是引进专家和科研人员,加强与科研院校的合作;三是紧盯世界潮流发展趋势,技术创新不是封闭性的,需要和一些科研机构或者国外企业进行相关交流合作。

无论是直销还是经销商代理的形式,国内模组品牌营销网络都比较单一,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。建设一个科学的营销网络体系,是保证营销策略有效实施的根本。具体说来,一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作,保证代理商的利益;三是建立售前售后服务体系,与消费者进行产品销售前后的沟通,售前的保障让消费者放心购买,售后的服务容易建立消费者的忠诚度。

渠道开发是模组企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者,但是经销商的资源有限,经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面,要精选、细选经销商,一是经销商要具有一定的经济实力,对当地市场深入了解;二是对该品牌有一定的认知,认同企业的品牌文化;三是综合能力要强。

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