激光雷达产品的渠道形式主要是厂家直销、区域代理、网络销售渠道以及出口。其中直销、区域代理是激光雷达产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。
千讯咨询发布的中国激光雷达市场前景调查分析报告显示，直销需要自建营销网络，掌握第一手信息，直接面对终端客户，企业更易了解用户需求，搜集市场信息，捕捉市场变化；直销还可以满足大集团用户从生产企业直接采购，减少中间环节的需求，一旦出现问题，生产企业的人员直接到达现场与客户沟通，容易把问题处理得更早、更好，并防范可能产生的后遗症。该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低。
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到的需求，将直接影响到企业的运营。
随着网络支付手段以及电子商务的成熟，激光雷达产品的渠道变革已经呈现出多样化特征，从单一的厂家直销、经销商时代到网络营销。网络销售渠道是一种新兴的渠道，但实质上是历史悠久的直复式营销在互联网时代出现的新形态，也是一种新的购物方式。与传统的渠道相比，网络销售渠道分销环节，从而降低了销售成本；网络销售可以使得购买者对不同品牌产品进行对比，同时满足消费者购物方便性的需求，大大提高了消费者的购买效率。
Velodyne在销售上一直走的都是代理制度，Velodyne在全球每个国家都只设置一个代理，中国地区的总代理为A&P科艺仪器。像是售前技术咨询、售后维修、产品安装、使用指导，甚至是给车顶做一个雷达支架等服务，都是由代理商在全权负责。
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