中国热管换热器行业目前中小企业居多，竞争较为激烈且分散，行业规模较大的企业年收入超过1亿，而大部分企业规模在几千万，行业集中度较低。
千讯咨询发布的中国热管换热器市场前景调查分析报告显示，由于我国的热管换热器行业生产企业较多，企业的生产规模较小，热管换热器的价格直接与企业的成本相关，因此在竞争中价格成为重要的手段，国产热管换热器生产企业正是通过较低的价格相互竞争。
由于激烈的市场竞争，良好的服务和过硬的产品质量对于一个优秀的企业同样重要。而这些服务在很大程度上要通过销售渠道来实现。在以用户需求为导向的市场营销过程中，高效的销售渠道担负着生产企业向最终用户输送产品、并反馈用户需求的任务，其中包括物流、信息流和资金流。
生产企业应该根据其产品和所处行业的特点合理地选择销售模式，建立适宜的渠道结构，明晰渠道层次，规范渠道运作，从而达到高效地巩固和拓展市场的目的。
热管换热器的用户为石化、电力、冶金、轻工等企业，热管换热器的质量直接与下游企业的生产相关，目前，热管换热器下游行业对产品质量要求不断提高，企业应注重产品质量的提高以及服务提升，以提高企业的竞争力。
品牌的差异化，已经成为很多企业与竞争对手形成区别，打开市场的重要策略，也是企业在竞争中胜出的重要因素。品牌是产品和企业核心价值的体现，是消费者或者用户记忆商品的工具。品牌的知名度会影响到热管换热器的销售。具有较强品牌影响力的热管换热器产品往往在市场中快速成长。
最近五年，热管换热器行业上游原材料价格上涨，传递到热管换热器行业，因此价格有小幅上涨。
热管换热器市场供需情况影响产品价格，如果市场处于供过于求，竞争激烈，热管换热器企业就会调低产品价格，扩大销量；比如当前市场需求减弱，供需矛盾加剧，也会影响到产品价格，而当市场供不应求时，市场需求量旺盛，产品价格会上升。
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