当前船用中速机行业面临生产成本上涨的风险，因此如何在经济环境不是十分景气的情况下，控制成本上升对企业的生存和发展十分重要。建议如下：规模经营是控制企业成本和产品价格最行知有效的手段之一。对大宗原料实行集中采购，以体现规模采购优势；按照细分市场组建专门采购队伍，做到分工细致且相互合作，并将采购人员奖金与原料采购价挂钩进行激励与考核；有条件的企业可以建立原料信息研究部门，实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的行业走势；与上游供货商结成战略合作关系和利益共同体。
千讯咨询发布的中国船用中速机油市场前景调查分析报告显示，我国船用中速机行业技术已经取得了较大发展，国内船用中速机原料以无机材料为主，不过就市场上存在的技术看，很多技术水平含量较低，若想让我国成为世界上船用中速机强国，提高在世界上的竞争力，必须做好科研水平的提高，只有技术不断创新才能促进行业的发展，技术创新需要做好三个方面：一是企业每年拿出一定量的资金用于科研；二是引进专家和科研人员，加强与科研院校的合作；三是紧盯世界潮流发展趋势，技术创新不是封闭性的，需要和一些科研机构或者国外企业进行相关交流合作。
无论是直销还是经销商代理的形式，国内船用中速机品牌营销网络都比较单一，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取建立大量的代理机构的形式，建立自己的营销体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证代理商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立消费者的忠诚度。
渠道开发是船用中速机企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者，但是经销商的资源有限，经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面，要精选、细选经销商，一是经销商要具有一定的经济实力，对当地市场深入了解；二是对该品牌有一定的认知，认同企业的品牌文化；三是综合能力要强。
面对国外市场复杂多变的特点，船用中速机生产企业应加强市场调研和同国外经销商的联系，建立快速、畅通的信息反馈渠道，灵活调整出口产品结构。船用中速机企业应积极拓展国内市场，加快市场营销网络建设，通过各种渠道，采取多种措施，扩大国内市场占有份额，增强船用中速机生产企业应抵御市场风险的能力。
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