目前在我国船用中速机行业渠道主要有直销、代理、网络销售、出口等几种，不同企业在渠道选择上也不尽相同，渠道的增加是企业产品销售增加的主要因素之一。一般情况下对于生产船用中速机企业来讲，在该省内往往采取直销的销售方法，而在省外往往以代理或分销为主。
千讯咨询发布的中国船用中速机油市场前景调查分析报告显示，由于船用中速机产品主要用于船舶制造、维修、等工业企业，这类客户需求量大，而采取直销的方式能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、服务等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦。
船用中速机的渠道策略总的来讲包括直销、网络销售和出口等，其中在各细分产品中直销渠道是各船用中速机企业的首选渠道。
船用中速机生产过程中如果成本上升，企业就会通过提高产品价格来分散风险，相反如果成本降低，企业就会通过降低产品价格增加产品销售量，提高市场占有率。
船用中速机属于技术密集型产品，很多生产企业都投入了大量的科研经费，研发成本的高低对产品价格也形成一定的影响。
理论上，船用中速机的供给量、需求量与价格之间的相互作用使市场价格趋于均衡水平。但在现实市场环境中，市场价格总是处于不断地变化中，因此船用中速机生产企业通常是根据船用中速机相关产品的状况及生产成本的不同，船用中速机未来供求状况，国际市场供求变化等因素不断调整船用中速机产品的价格。
船用中速机生产企业具有区域性，在其所在区域内往往具有相对的竞争优势，对其他来抢占该区域市场的企业构成了威胁。船用中速机生产企业为克服区域分割性这一不利因素，通常会适时调整运费策略的定价方法，加大在目标区域的市场渗透，巩固船用中速机企业在目标区域的市场份额不被其他生产企业挤占。
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