目前,我国丝锥市场的竞争主要体现在进口品牌与国产品牌之间的竞争,进口品牌产品以其高性能和品质,占据着丝锥市场的较大的份额,尤其是高端产品市场,进口品牌的优势更加明显。在国内高档丝锥市场里,国外丝锥制造商(主要来自欧、美、日等国)之间的竞争也相当激烈。绝大多数有实力的公司已在中国设立了子公司或办事处,许多规模小但略有名气的丝锥公司在国内也找了代理商。国内一些企业如株洲钻石等,正处于高速发展的阶段,其在市场上所占的地位也越来越明显,随着国内企业的发展,中国本土丝锥企业的竞争力逐渐增强,但是仍然与OSG等先进企业之间存在着较大差距。
千讯咨询发布的中国丝锥市场前景调查分析报告显示,不同产品进入壁垒不同,丝锥产品属于技术密集型、资金密集型、人才密集型行业,且产品发展时间较短,技术资料相对缺乏,技术水平和成熟程度相比国外丝锥技术水平较低。对新进入本行业者构成了一定的壁垒。因此,新进入企业短时间内无法和现有企业在产品质量方面展开竞争。在原材料、能源价格上涨等不利因素影响下,高速钢等产品成本不断提高,而企业面对下游客户议价能力有限,行业利润受到一定挤压。
丝锥行业的下游主要是汽车业、冶金、航空航天业、电子通讯业、机械、模具机床等多种领域。由于丝锥供应企业较多,且下游行业需求能力较旺盛,且没有合理的替代品,随着丝锥下游产品的不断推广与使用,有利于扩大消费群体。
目前,我国丝锥行业的竞争主要集中在价格与技术上面,其中价格是决定企业在行业中生存地位的关键因素。价格的决定除了市场供需的影响以外,还会受到产品质量的影响,而这里的质量更多的体现在丝锥效用上。目前丝锥行业价格制定方略主要以成本导向型和顾客导向型为主。
目前,我国丝锥行业内企业的主要渠道是通过直销、经销,代理。因此提高销售人员素质和能力有利于产品的推广。
丝锥具有良好的质量就意味着有好的效用,能够有效促进下游产业的发展;而差的质量就意味着性能较低,因此,对于丝锥的下游行业使用者来说,丝锥的性能即质量是决定是否购买丝锥的关键因素。
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