千讯咨询发布的中国同轴电缆市场前景调查分析报告显示，对于同轴电缆企业来说，可以采用成本导向定价以及客户导向定价的方法来综合对同轴电缆进行定价，这也是目前行业内企业通用的定价策略，即以产品单位成本为基本依据，同时考虑市场需求状况和客户对产品的感觉差异确定企业预期利润，来确定价格。
同轴电缆行业渠道建设与管理策略：
1.有效沟通，直接掌控。
无论是直接渠道，还是间接渠道，其最终结果是将产品有效传递给消费者。客户对企业提供的产品的满意程度、服务状况、客户需求变化等信息对厂商具有十分重要的价值。因此在当今"以客户为中心"的竞争阶段，企业对客户的直接掌控能力将十分关键。
2.区域市场的平衡发展。
渠道数量的扩张可能带来的是渠道管理成本的上升，需要渠道管理者更多考虑如何提高渠道效能，而不是盲目进行渠道数量的扩张。解决企业在区域与行业市场的非均衡发展，需要从现有渠道着手进行重新布局。一方面可以提升产品在整个市场中的份额，另一方面可以有效降低企业在相关区域与行业市场中的风险。企业应当根据中国区域与行业市场规模、竞争对手状况、可得性资源状况等，重新规划、配置其在相关区域与行业的渠道资源。
在渠道策略方面，建议同轴电缆生产企业多进行招标投标活动，同时不断稳定好现有客户，加强与其的长期合作关系。此外，应积极开拓国际电缆市场，增加国外的市场份额。
3．促销策略
促销策略是市场营销组合的基本策略之一，它是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
促销策略主要有以下四种：
1.人员促销策略
它是指企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
2.广告促销策略
广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关 经济 信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。
3.公共关系策略
公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面：收集企业市场信息，检测企业所处的市场营销环境及其变化状况；为企业产品提供正面舆论宣传和导向，为企业营销创造良性环境；协调处理企业内外部关系，为企业的营销工作提供良性的人际环境。
4.销售促进策略
销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。
4．服务策略
服务策略强调服务是产品不可分割的组成部分，它是提高企业声誉和产品竞争力的重要手段，主要包括三方面内容，即服务项目、服务水平和服务形式。产品在市场上的竞争能力，不仅取决于产品的质量、性能、价格，在很大程度上还取决于交货期和销售服务，服务是伴随着产品一起提供给客户的附加利益。
同轴电缆的服务主要包括产品售前设计服务、售后服务、技术培训等。产品售前设计服务即在客户的产品设计研发阶段，公司与客户展开前端合作，根据客户的研发目标和产品性能要求，设计、研发并提供配套的电缆及组件样品。同时要有机的将产品销售与前端研发、前期设计、售后服务、技术培训结合起来，通过为客户进行个性化的研发、设计和服务，满足客户的个性化需求。
5．品牌策略
品牌的重要性在同轴电缆行业中的重要性越来越高，企业要想在行业中生存、发展和壮大，必须走品牌化道路。企业在制定品牌策略时要在做好产品质量的前提下，而一个品牌能够被市场认可不是一朝一夕能完成，企业要制定长期的品牌策略，从基础做起，慢慢做好自己的品牌。
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