直流电源屏的价格有很大差异性,同一类型设备如高频开关电力直流电源屏不同厂家价格差异往往很大。主要原因是:
其一,高频开关模块的造价不同,对于采用进口元件的高频开关模块,其模块的成本较高,而对于国产高频开关模块成本较低。
其二,中央控制器的造价不同,有的厂家的中央控制器是采用可编程控制器( PLC),这是现在大多数厂家所采用的,而可编程控制器的生产厂家也不同,其中国产的品牌价格较低,原装进口的价格较高。
其三,不同厂所用的模块输出电流大小不一样,如模块的输出电流小,配的模块数多,可靠性高,但增加成本。
千讯咨询发布的中国直流电源屏市场前景调查分析报告显示,直流电源屏的成本主要是原材料的采购成本,约占生产成本的50-60%。其中采购件成品与蓄电池是原材料产品单价相对最高的。采购件成品单价约为330元,而蓄电池平均单价为752元。而其他电子元器件、辅助材料价格相对低些,单价在几元至十几元不等。
由于通货膨胀因素及人工成本费用上升,在一定程度上增加了企业的生产成本。如果直流电源屏的价格由于竞争等因素的影响,其增长幅度小于成本的增长,则企业的利润受到挤压。
从经济学的角度,行业内产品的价格是由供需关系的双向作用力达到均衡时形成的。但作为行业内的个体企业,却总是希望通过合适的价格策略来进行市场的开拓,打击竞争对手,同时尽可能多的获取顾客的剩余价值,使企业的利润最大化。
我国直流电源屏行业的渠道主要包括直销、招标、经销商代理、网络销售和出口等。
在直销方面,华自电力、南京南自、长沙国通等公司在行业中具有较高的知名度,产品质量相对较高、种类多、科技含量高等特点,使得这些企业的产品深受大型用户的青睐,这些用户具有采购量大的特点,通过直销可以减少中间环节,缩短交货时间,节省经营成本。
在经销商代理方面,为了打开其他地区的市场,企业通过设立各级代理商的形式增大市场份额,该渠道的优势在于经销商能够了解当地市场需求情况,不利因素是如果不能选择好经销商则不利于产品的销售,经销商的资金情况、信誉好坏等方面都是直流电源屏企业重点考虑的对象。一般而言,对于国外知名企业如艾默生主要依靠经销代理方式在国内市场销售,扩大市场。
在网络销售方面,随着我国电子商务的发展,利用网络销售正在成为一些直流电源屏企业的又一渠道,该渠道经营成本低,市场影响力广等特点,在今后渠道组成中的重要性越来越大。
在招标渠道方面,直流电源屏公司积极参与国内重点项目的产品招标,比如在产品选择方面,会通过招标的形式订购产品。
最后是出口,在海外市场,国内企业一般参与当地电力工程建设,同时促进电力配件产品的销售。
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