我国双电源开关的生产主要集中在华东、华北以及华南地区,其中以华东地区的生产最多,此区域的主要生产省市是江苏省、浙江省以及上海市等,而华北地区的主要生产省市是天津市,华南地区则以广东省的生产为主。
千讯咨询发布的中国双电源开关市场前景调查分析报告显示,我国双电源行业内的主要企业有施耐德万高(天津)电气设备有限公司、ABB新会低压开关有限公司、深圳泰永科技有限公司、美国ASCO双电源开关公司以及沈阳斯沃电器有限公司等,行业内的生产企业还不是很多,行业内具备较强竞争力的仍然是外资企业,国内企业与外资企业还有一定的差距。
总体来看看,双电源开关行业内企业主要分为三类,第一类企业是行业技术引领者,主要有施耐德、ABB等跨国公司,该类企业掌握了双电源开关行业最先进的技术,引领双电源开关行业的发展方向,双电源开关行业中最新产品一般都是由该类企业研发生产。第二类企业是行业技术追随者,主要有深圳泰永科技、常熟开关、正泰电器等公司,该类企业具有较强的研发能力,能够及时跟踪行业技术发展,在国际最新产品推出后 2-5年内能够自主研发出性能指标相同的产品,且能够以较低的价格推向市场。第三类企业为行业内的大部分产品同质化、低价竞争企业,该类企业研发能力较低,一般只有当产品进入成熟期后且生产技术已经成为行业内的公开信息时才逐步生产该种产品,该类企业生产的产品同质性较强,彼此之间价格竞争激烈。
双电源开关的研发和生产所要求的技术较高,因此行业具有一定的进入门槛,这使得此行业进入较难,但是行业仍然面临着包括低压电器产品以及其它开关生产企业的潜在进入威胁。
双电源开关行业的上游行业主要为铜、银、钢材、塑料等原材料供应商及专业化的外协生产商,由于上游行业的供应商的客户较为分散,上游原材料的应用范围较广,且其在本行业企业产品的生产成本中所占比重较大,因此在面对上游供应商时,本行业企业的讨价还价能力较弱。
双电源开关的下游用户主要是发电厂、化工、冶金、机场、码头、办公大楼、酒店、商场、体育场、军事设施等这些重要用电场单位,由于下游用户的数量要远远多于本行业生产企业的数量,因此在面对下游买方时,本行业企业的讨价还价能力较强。
双电源开关的替代品主要为断路器和负荷开关,但断路器和负荷开关的设计意图是为了保护线路和分断线路,在制造中并未过多地考虑开关本身的耐冲击电流情况,因此这类开关电器并没有达到双电源转换ATS标准所要求的短路电流分断能力和短路电流冲击后依然可多次使用的要求。所以,断路器和负荷开关对双电源转换开关的替代威胁并不大。
在我国双电源开关行业中市场份额较高的企业是施耐德万高(天津)电气设备有限公司、美国ASCO双电源开关公司、深圳泰永科技有限公司、沈阳斯沃电器有限公司等,行业内前四家企业的市场份额在55%左右,属于中集中度行业,未来行业的集中度有进一步上升的趋势。
施耐德万高是行业内市场份额较高的企业,近年来其在国内双电源开关行业的市场份额保持在了20%左右,同时有继续上升的趋势。
双电源开关行业竞争的关键因素有两点。
第一是企业所生产的双电源开关本身的性能保证,质量好的双电源开关应该具备耗能少、寿命长、环境污染少等特点,用户最终会选择产品性能更好的双电源开关生产企业。
第二是企业对于客户资源的开发能力,由于直接销售给下游企业是双电源开关行业的主要销售渠道之一,因此生产企业的销售团队能否开发出一定量的客户资源以及能否与客户建立良好额合作关系同时关系着企业产品的销售业绩。
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