成本是影响盘式制动器卡钳的最主要因素，其成本主要包括原材料成本、制造成本、销售成本这三个方面，其中原材料成本作为最主要的可变动成本，对盘式制动器卡钳的价格影响最大。随着产品生产规模的不断扩大，盘式制动器卡钳的制造成本和销售成本会随之降低。
千讯咨询发布的中国盘式制动器卡钳市场前景调查分析报告显示，如果盘式制动器卡钳的产量要大于市场的需求量，则整个行业的产品价格会有降低的趋势；相反，如果盘式制动器卡钳的产量小于市场的需求量，则行业的产品价格有上升的趋势。
预计未来随着盘式制动器卡钳原材料价格的不断升高以及未来下游汽车产量不断增加带来的市场需求的增加，我国盘式制动器卡钳的价格也将会逐渐升高，预计未来我国盘式制动器卡钳产品价格的年均增长幅度在10%左右。
目前，盘式制动器卡钳的渠道格式是以直销为主，代理为辅，同时有一部分进行出口。行业内企业也会通过参加国内外的展会对产品进行推广。
目前，我国有一定比例的盘式制动器卡钳用于出口，出口能够扩大企业产品销售，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到盘式制动器卡钳的需求，将直接影响到企业的运营。
目前主要的盘式制动器卡钳企业主要通过网站推广、参加国外展会、以及长期客户推荐等方式开拓国际市场，而通过上门洽谈、参加国内展会等方式开拓国内市场。
对于国外客户和国内贸易商，企业根据其订单要求组织生产并发货。对于国内OEM客户，企业与客户签订年度采购合同，合同中并不约定具体采购数量和价格，具体采购数量由客户按月提供采购计划，确定本月要购买的产品型号和数量，价格由双方协商确定，按照客户提供的具体采购计划组织生产，并将产品运至客户指定的地点。
浙江亚太机电股份有限公司是盘式制动器卡钳行业内规模较大的企业之一。公司在国内OEM市场销售模式是直接向客户提供汽车制动系统产品，每年与客户签订供货合同，公司按客户的订单、合同组织生产，按时间、数量交货。公司目前生产的产品均采用自主品牌销售，公司拥有"湘湖"、"亚太＋AP"、"亚Y·T太"、"APG"等图文商标。公司OEM市场销售具体流程为：根据整车厂的样件或图纸进行技术分析→报价→与整车厂签订开发协议 →提交PPAP资料 →工装样件（OTS）→签订供货协议→根据整车厂的订单安排生产。
公司在国内AM销售模式上采取经销商方式。公司经过考察，选择当地知名经销商作为长期合作伙伴，这些经销商在当地市场拥有较高的品牌知名度、较大份额的市场占有率。公司的品牌产品与经销商采取货款两清的销售方式。具体流程：公司与经销商签订协议→经销商将所需的产品发订单至公司→公司再根据订单下计划进行生产→发货收款。
浙江亚太机电股份有限公司的产品销售网络覆盖了国内各大知名的整车企业和国际著名的跨国公司，并自营出口北美、欧洲、澳大利亚等国家和地区。主要用户有一汽-大众、一汽轿车、上海通用、上海大众、北汽控股、奇瑞汽车、东风汽车、神龙汽车、华晨金杯、长安汽车、上汽通用五菱、江铃汽车、郑州日产、江淮汽车等。
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