我国生物生化科学仪器用户认知度较低

生物生化科学仪器的认知程度，是指生物生化科学仪器被用户认识知晓的程度。生物生化科学仪器的认知度越高，说明对生物生化科学仪器知道的人越多，使用的人越多，对生物生化科学仪器的用途等熟悉的人也越多，意味着生物生化科学仪器有一个比较好的用户基础。生物生化科学仪器认知度的要素包括两个维度：广度和深度。广度是指有多少人知道生物生化科学仪器产品。深度则体现为客户了解的程度。

千讯咨询发布的中国生物生化科学仪器市场前景调查分析报告显示，对于生物生化科学仪器来说，其下游用户为医院、体检中心等机构，他们对生物生化科学仪器的了解较多，而病患对生物生化科学仪器的结构缺乏一定的直观认识，因此生物生化科学仪器的认知广度较小。

关于生物生化科学仪器的生产工艺、技术研发等深入的内容，下游用户一般了解不到位，即用户了解深度不太高。

总体来说，我国生物生化科学仪器用户认知度较低。

生物生化科学仪器的客户需求主要包括三个要素：品质、价格、交期。首先客户较为注重产品的品质，因为一旦某品牌生物生化科学仪器出现问题，在竞争同样非常激烈的医疗器械市场，该品牌生物生化科学仪器将会面临较大的市场危机。而价格和交货期会影响到用户的使用，因此也是用户非常关注的要素。

在招投标模式下，各地区医疗卫生机构一般委托独立第三方对年度拟采购的生物生化科学仪器进行招标，并对投标厂商产品质量、销售服务、市场口碑、经营规模等提出相应要求，而某些三甲医院为确保诊断产品的高质量性能，实行自主招标，一般而言其对投标厂商要求更高。这对新进入者以及销售服务能力不强、渠道资源薄弱的中小规模厂商提出了挑战。

未来生物生化科学仪器行业竞争的核心是型号种类齐全、分析速度快、试剂耗量小，同时自动化程度、精度、可靠性和稳定性高的产品。生产分析速度快、试剂耗量小，自动化程度、精度、可靠性和稳定性高的生物生化科学仪器的企业，市场竞争优势将日趋明显。

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