我国生物生化科学仪器生产企业的销售渠道是直销、区域代理以及网络销售渠道并存的。对于生产企业来说，渠道畅通是竞争的关键要素之一。随着我国生物生化科学仪器市场的扩大，生物生化科学仪器生产企业依靠以前的传统直销渠道很难取得更多的销量，就必须进一步拓展渠道的宽、深度。
千讯咨询发布的中国生物生化科学仪器市场前景调查分析报告显示，目前，我国有一定比例的生物生化科学仪器用于出口，出口能够扩大企业产品销售，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到生物生化科学仪器的需求，将直接影响到企业的运营。
我国生物生化科学仪器行业的主要代理商主要分布在企业生产所在地、国内一线城市以及下游用户数量多的地区，一些代理商能够利用地域和取货方便的优势，代理该地区重点生物生化科学仪器品牌，而在广东、江苏等地区，这些地区也存在重点生物生化科学仪器企业，但同时这些城市的经济、信息、影响力等方面的因素是很多生物生化科学仪器品牌重点的代理地点；最后是下游用户数量多的地方也是代理商分布较多的地方，从医院和人均消费能力等行业下游用户分布情况看，华东地区、华南地区下游用户数量多，这些区域的生物生化科学仪器代理商分布也较多。
供需是影响生物生化科学仪器产品价格的另一个主要因素。如果生物生化科学仪器的产量要大于市场的需求量，则整个行业的产品价格会有降低的趋势；相反，如果生物生化科学仪器的产量小于市场的需求量，则行业的产品价格有上升的趋势。
预计未来随着生物生化科学仪器原材料价格的不断升高以及未来医疗科技含量的提高带来的市场需求的增加，我国生物生化科学仪器的价格也将会逐渐升高，预计未来我国生物生化科学仪器产品价格的年均增长幅度在10%左右。
通常情况下，主要生物生化科学仪器企业会针对不同的客户，因材施教，采取不同的促销模式促进销售额的提升，例如：根据订单产品购买数量制定区间销售价格。
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