目前，我国汽车空调压缩机行业的渠道形式主要包括直销、经销、出口和网络销售等。不同企业在渠道的选择上各有侧重，渠道的合理设计与管理是企业产品销售增加的主要因素之一。
渠道的宽深度决定汽车空调压缩机企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
1）直销
该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
2）代理
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低；代理渠道的缺点在于不适合用于开发国际市场，不利于品牌建设、利润空间相对较低。
3）出口
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到的需求，将直接影响到企业的运营。
4）展览会
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
千讯咨询发布的中国车用空调压缩机市场前景调查分析报告显示，目前我国汽车空调压缩机的渠道主要以直销（行业展会、招标采购）、出口、网络销售等几种形式为主。大型的汽车空调压缩机企业基本都有自己销售机构，销售客户群体相对稳定，与下游领域建立长期的合作关系，稳定销售规模，增加渠道控制力度、减少原材料和库存引起的经营风险。随着网络技术不断发展完善，电子商务在汽车空调压缩机行业领域的影响在不断提高，网络销售渠道在汽车空调压缩机领域的比重逐年提高。
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