随着社会的发展，用户对电子衡器的要求越来越高，同时对电子衡器的质量、功能和设计等提出了更高的要求，需要电子衡器企业不断开发新产品以满足客户不同阶段的需求，电子衡器的品种及设计趋于多元化。总体来说，电子衡器行业用户需求将有以下变化：
（1）电子衡器行业的整体用户群体将会逐渐增大，这里有两个基础：一是用户数量的持续增大；二是用户对电子衡器产品的消费观认知程度的加深；
（2）人们对于产品质量的诉求将直接转移到对于品牌的诉求，大品牌成为用户购买消费者的首要考虑因素。
电子衡器行业竞争格局发展预测：
（1）行业集中度将会有所提高，将还会出现一些规模比较大的电子衡器生产加工企业，而且优势企业将获得比较大的市场份额。
（2）随着新技术的不断发展，电子衡器产品的加工生产技术会有所提升，尤其是高端产品的技术研发。
（3）价格战将是企业扩大市场占有率的一种有效手段，但绝对不是竞争的核心因素。
由于渠道战略发生变化，相应的，企业的销售管理体系也产生变化。随着渠道下沉，区域市场的销售管理机构也下沉，客户也要下沉。以往企业是以省城为中心来选择经销商，有一些经销商是在省城做市场，甚至是在省城做局部市场，而"下沉"则要求在每个县选择、设立经销商。把市场敲碎，把网点铺开，把网络做大，犹如蜘蛛织网。与此同时，企业对经销商的政策也由此发生了变化，从重点扶持大客户转移到服务于渠道网络上众多的区域性经销商。加强对区域性的经销商服务与管理，就可以让渠道更加扁平，渠道运作的速度和效率大大提高，从而加强了品牌在市场的表现。
千讯咨询发布的中国电子衡器市场前景调查分析报告显示，目前国内的电子衡器生产加工企业销售产品的渠道主要是通过直销、代理的方式，未来随着我国电子衡器生产技术的提高，出口产品的竞争力将明显增强，提高电子衡器产品的销售量。
通过对电子衡器行业的用户需求、竞争格局等方面的分析，电子衡器行业的发展前景及市场机会如下：
（1）从市场前景角度分析，电子衡器行业属于朝阳产业，发展潜力巨大，市场前景良好；正处于快速发展时期，随着下游工业、商业等行业的快速发展以及生产企业销售渠道的日益完善，同时现代化技术的要求使得电子衡器的需求继续增长，市场空间广阔。
（2）从竞争的角度分析，电子衡器行业竞争比较激烈，同时，由于电子衡器行业属于技术密集型和资本密集型行业，对于新进入者的技术研发实力和资金力量要求较高，这给新进入者带来了一定的阻力。
综合以上分析可以看出，目前电子衡器行业的市场发展潜力大，但同时行业竞争激烈，新进入者既面临机遇又存在挑战。
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