目前，我国特种光纤行业的渠道形式主要包括直销、代理、出口和网络销售等。不同企业在渠道的选择上各有侧重，渠道的合理设计与管理是企业产品销售增加的主要因素之一。销售策略包括网络推广、大客户销售、代理制等等。
千讯咨询发布的中国特种光纤市场前景调查分析报告显示，各类渠道对特种光纤行业的影响如下：
1．直销
在直销渠道方面，直销渠道就是特种光纤企业能够将产品直接销售给用户企业，国内特种光纤行业中很多企业都采用这种方式。这种渠道的最大优点就是不需要中间环节，由生产企业和用户企业直接沟通。这种渠道易于掌控，但需要讲究规模经济，必须达到一定的规模，企业才能实现整个配送和营运的成本最低化。
2．代理
在代理渠道方面，通过代理经销商已有的销售网络有利于实现产品在全国市场的推广。所有的购买过程都由经销商办理，既能扩大企业产品在全国市场的影响力，也节省了企业的销售成本。但由于经销商代理的特种光纤产品品牌较多，很难保证企业自身产品的销售。因此，如何培养经销商的忠诚度，调动经销商的积极性，是这类渠道形式的关键所在。
3．出口
在出口渠道方面，出口渠道的开通不但扩大了产品的销售量，也打开了国际市场，提升产品在国际市场上的竞争力。
4．网络销售
网络销售今后在特种光纤行业的作用性将越来越大，这主要是因为一是电子商务的发展逐渐成熟；二是该渠道能够使产品及时快速地反映到用户。对网络销售来说，提高技术和客服人员的专业性是这类渠道形式的重点。
烽火通信、中天科技、长飞光纤等品牌企业渠道主要以直销、代理和出口为主，每年电信中国移动、联通等重点企业有大量的招标，招标构成企业重要的销售模式，同时拥有完备的全国销售网络和方便的在线订购系统。
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