我国的电力电缆行业总体而言仍处于充分竞争的市场格局。电线电缆行业的市场集中度不高，价格竞争仍是竞争的主要手段。而来自欧洲的耐克森、普睿司曼以及来自日本的古河、住友等外资企业都在我国线缆市场中占有相当份额，外资企业在高端产品市场上的优势相对明显。随着电线电缆行业的不断发展，普通电缆市场需求日趋饱和，特种电缆的市场需求呈现增长之势，也为拥有较强资金实力、研发能力和较高市场占有率和品牌知名度的特种光纤企业提供了良好的发展机会。
千讯咨询发布的中国特种光纤市场前景调查分析报告显示，特种光纤行业的销售渠道，总体上依据中间商是否存在可以分为直销（厂商自建直接渠道）和分销两大类，直销方式设立全国销售网点，在销售网点内提供技术服务、配套服务和维修服务等。
不同类型的用户在渠道选择方面也有较大的差距，比如电信、电力等大型企业一次性采购数量大，往往通过招投标的方式，吸引更多的公司投标，方便购买。
特种光纤质量是影响价格与用户选择的关键因素，特种光纤应用在电信、电力等行业其质量有着重要的要求，另外，企业的售前、售后服务水平是影响消费者购买和重复购买的重要因素。因此，产品和服务质量是特种光纤行业竞争的关键因素之一。
品牌在特种光纤行业发挥着至关重要的作用，中天科技、长飞光纤、烽火通信等公司之所以在国内市场拥有很高的市场占有率，是这些公司加强品牌建设，在运营过程中，通过提高产品质量、性能的前提下，通过提高品牌影响力，推动产品占据更大的市场，品牌也是一个企业长久发展的重要因素，是用户识记的标识。
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