目前,我国的风力提水机区域市场主要分布在"三北"地区,投资者可选择投资于风能较为丰富、第一产业占比较大的一些省市,或者东南沿海城市。
千讯咨询发布的中国风力提水机市场前景调查分析报告显示,对于竞争实力较强的大型风力提水机生产企业来说,可以通过兼并、收购等手段进行行业横向产业链的投资,也可通过纵向产业链的投资,稳定原料来源,降低原料采购成本,提高产品市场竞争力。
面对激烈竞争的国际国内市场,风力提水机企业要实现可持续发展,必须充分发挥自身优势,弥补自身不足,增强综合竞争力:
1.压缩库存,提高企业周转率
在今年经济增速预期下调到7.5%的较低位置情况下,国内风力提水机生产企业可能面临严峻的市场竞争,库存比例上升,企业通过压缩生产降低存货降低风险,同时,生产企业应该压缩库存比例,提高企业风力提水机的周转率,保证现金流量是应对目前市场的关键。风力提水机企业要进一步创新和坚持"快进快出"的原则,降低原辅材料库存水平,提高内部周转速度,降低运行成本和库存风险,缓解公司资金压力。
2.压缩企业投资比例
由于目前国内以及国际风力提水机市场仍受国际环境影响,企业应为保留现金流而降低投资比例,目前风力提水机企业依然存在较大生存压力,但区域并购仍存在较大风险,因此,建议企业压缩投资比例,待宏观经济形式好转进行投资。
3.调整产品结构和市场结构
加强对市场急需的、高技术含量产品的研发速度,提升市场竞争力,加快技术改造,开发国内市场急需的高端风力提水机产品。增强企业自主创新能力,实施品牌战略。拓宽国际化经营渠道。加快技术中心建设,充分提高企业产品自主创新能力,整合企业科技资源规模一体化。
2.财务策略建议
在财务策略方面,建议风力提水机企业主要从渠道成本和经营成本两方面进行控制。从渠道成本来看,风力提水机企业可以通过稳定经销商和代理商,与渠道成员加深合作来降低渠道成本;从经营成本来看,风力提水机企业可以通过优化渠道结构,最大限度削减企业管理费用和销售费用等措施降低经营成本。
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