我国农机制造业正在新一轮产业转型、产品升级中找定位、抢先机，不断提升协同创新能力，为农机渠道转型升级提供新的动能。国内农机渠道开始探索加强渠道建设，创新营销业态，重构发展模式，加快推进电子商务业务平台，重视市场竞争能力的提高。2017年以来，农机市场发生深层级的竞争，市场需求“旱弱水增”趋势明显，市场出现深层次、阶段性调整。渠道发展能力将成为农机企业未来取得先发优势，保持竞争位势的驱动力。
我国农机制造业正在新一轮产业转型、产品升级中找定位、抢先机，不断提升协同创新能力，为农机渠道转型升级提供新的动能。国内农机渠道开始探索加强渠道建设，创新营销业态，重构发展模式，加快推进电子商务业务平台，重视市场竞争能力的提高。由于部分农机产业供给结构不能适应用户结构升级，农机产品的质量、品种、性能、性能、营销方式等满足不了需求变化，出现了相关产业领域产能过剩和用户延迟需求并存的局面。1-5月份，部分区域大中型拖拉机、小麦收获机下降幅度达到30%以上，市场需求总量的大幅下滑给农机企业、经销渠道带来相应的销售难题和发展压力。
实施战略布局、追求战役领先、争取战术突破，根据不同市场区域、竞争层次和产品类型，分解目标任务，以完成年度目标为核心，做到“旺季取量，淡季取势”，争取长期的战略优势。发展能力、具体手段的核心是具有解决复杂问题潜能和办法。需要洞察未来，能够把握问题的原因和实质，有效管控、针对制定解决问题的方案、路径。国内绩优农机渠道相对缺少，较多渠道需要尽快提高自主发展能力和自主发展手段。审时度势、因势利导，农机渠道需要紧跟农机产业结构调整步伐，创新发展思维、增添发展路径、强化发展新动力。
根据千讯咨询发布的《农机行业发展趋势分析预测报告》显示，水因地而制流，兵因敌而制胜。农机渠道作为连接企业、用户的发展通道，承载着更多的发展重任，一定程度上推动着产业的发展。面对新业态下发展任务和目标，农机企业、经销渠道双向选择力度加大，发展的过慢或停止发展，就可能被迫进入竞争旋涡、造成被动。要实现发展必须坚持创新驱动、问题导向和目标导向，建立与农机企业协同的价值导向、重构竞争业态和商业模式，立足全程机械化作业下的用户需求、农业装备全生命周期价值链，主动创新、全力突破、促进发展，实现新的渠道发展突破。