目前，我国化成设备行业的渠道格局主要以直销为主。直销由于减少了中间环节，降低了流通费用，因而价格较为优惠，很受化成设备行业欢迎。代理主要是用于销售区域太遥远以及开拓新市场两种情况。随着我国化成设备行业的竞争不断加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。不同的企业可以选择适合企业产品特点的渠道方式，从而在化成设备行业市场上占据较大的份额。
千讯咨询发布的中国化成设备市场前景调查分析报告显示，化成设备的销售渠道主要以直销为主。对于生产企业来说，渠道畅通是竞争的关键要素之一。要实现渠道的畅通，关键要做到以下几点：（1）稳定的渠道合作伙伴，这样客户和代理商才会做出真正有利于产品的长期合作；（2）遵循商业规则，建立诚信、稳定的合作关系，这样才可以减少合作的成本；（3）合理的利润空间，客户和代理商有利润才有可能发展壮大，渠道发展壮大了自然也会给厂家带来更多的业务。
销售是企业生产经营的中心环节，采购、生产围绕销售展开。国内市场由销售部负责，通过直销方式完成销售。对于国内市场，化成设备企业多以直销为主，同时规模较大的企业主要通过商务谈判方式获取销售合同。
国外市场由国际业务部负责，主要通过两种方式进行：①在国外设有销售部门；②通过参加国内相关进出口公司招投标获取国外订单。
直销由于减少了中间环节，降低了流通费用，因而价格较为优惠，很受消费者欢迎；同时对生产厂家而言可以确保货款100%回笼，并且货款回笼速度快，有利于提高资金利用率；第三，直销有利于生产厂家建立销售根据地，培养忠诚消费者。直销的优点虽然这么多，但如果设点不当，也容易出现费用过高、得不偿失的现象，同时，直销对管理的要求较高，如果管理跟不上，很容易出现直销人员欺上瞒下、损公肥私、损害企业利益的现象。
以新威电子有限公司为例，该公司主要以直销为主，其下游客户主要以电池生产企业和科研院校为主。同时该公司还代理美国Aerovironment的产品。
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