从销售模式来看，铝合金汽车车轮产品的销售渠道主要是直销和经销/代理，行业内的企业会根据自身的研发技术水平、品牌形象和市场地位来决定以直接销售给下游直接用户为主或者以通过经销商销售为主的模式。未来随着行业的发展，网络销售渠道也将获得发展。
千讯咨询发布的中国铝合金汽车车轮市场前景调查分析报告显示，由于铝合金车轮的主要原材料为铝锭，铝锭的熔炼过程中能源消耗比较大，且从铝水到铝锭再到铝水的二次烧结将浪费部分原料，通过铝水直供则减少原料和能源损耗，降低成本，因此，车轮生产企业新建的铝合金车轮工厂逐渐向电解铝工厂和整车厂所在地发展。
整体而言，随着科技水平的不断进步以及居民收入的不断上涨，一方面会有新的下游用户对铝合金汽车车轮产生需求，且随着现有消费人群品位的提高，对铝合金汽车车轮将提出更高的要求。预计方便安全、定制化将成为我国铝合金汽车车轮的发展趋势和方向。
在目前市场竞争越来越激烈的形势下，铝合金汽车车轮生产企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。铝合金汽车车轮生产企业制定产品价格的目标包括：利润额、销售额、市场占有率。在制定了产品的基本价格体系后，还应该针对用户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。
铝合金汽车车轮的销售渠道主要就是直销、经销。选择正确的经销商，利用好直销渠道可为企业积累大客户资源，经销商的销售渠道能为企业节约大量的资源，由此企业可以集中注意力在产品生产和研发上面，提供更有竞争力的产品。
如今越来越多的企业把重点从交易营销转向关系营销。关系营销是由美国市场营销学者杰克逊80年代提出，90年代在西方企业界兴起的一种营销战略。关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系的活动。它通过企业的努力，以互利的交换及履行承诺的方式，将活动涉及各方面的目标在营销活动中实现。直销、顾客俱乐部就是典型的关系营销。这一战略的关键在于：企业不仅要争取顾客和创造交易，而且更重要的是和顾客、分销商、供应商建立长期的、彼此信任的、互利的和牢固的合作伙伴关系。
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