我国电力电容器生产企业的销售渠道是直销、区域代理、经销商、投标、出口以及网络销售渠道并存的。对于生产企业来说，渠道畅通是竞争的关键要素之一。换言之，经销商的渠道网络是否健全及优质将会决定一个企业在特定的销售区域中的市场话语权。渠道的宽度就像人的四肢一样，渠道宽度越宽四肢就越健全。渠道的深度更像人的四肢长度，渠道越深四肢的能量就越大。因此，渠道网络经脉的活络直接决定了区域市场的生机与活力，随着我国电力电容器市场的扩大，电力电容器生产企业依靠以前的传统直销渠道很难取得更多的销量，就必须进一步拓展渠道的宽、深度。
千讯咨询发布的中国电容器市场前景调查分析报告显示，各类渠道对电力电容器行业的影响有：
1．直接销售
直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。国内规模比较大的电力电容器企业大多都在国内各地开设分公司或办事处。
2．代理商
代理商是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。代理商的选择对电力电容器企业很重要，规模比较大的生产企业基本都有一套完整的代理商选择评价体系。
3．经销商
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。授权经销商的选择对电力电容器企业也很重要，规模比较大的生产企业基本都有一套完整的经销商选择评价体系。
4．投标
投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标。
5．出口
国电力电容器出口到中国临近的国家和地区，未来随着国内行业技术的发展，出口规模也会逐渐加大。
6．网络销售
企业可以通过阿里巴巴、慧聪网、敦煌网等的B2B交易平台将产品批量销售给国内外买家，也可以将产品放在淘宝这样的B2C网站上，卖给国内的需求零散的用户，预计未来，这一销售渠道将会快速发展，逐渐替代传统的贸易、销售渠道。
由于销售关系到企业销售收入的实现关系到生产企业的生死存亡，因此，销售渠道建设对企业尤为重要。在竞争过程中，不同的企业选择了不同的销售渠道，也有的企业选用多种销售渠道，因此如何加大渠道销售深度和广度是电力电容器行业竞争的重点。中国电力电容器行业的渠道主要为代理、直销、招投标为主，也有出口和网络销售，其中代理渠道占到销售总量的80%以上，成为主要销售渠道。
电力电容器在全国各地均有市场，但企业一般会在能够辐射到需求最大的地区选择代理商，因此各地区代理情况与我国经济发展程度的地域性差异相符，东南沿海和华北地区等工业发达的地区较成熟，西部地区偏少。
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