目前，我国石油钻具行业的渠道格局主要以直销为主。直销由于减少了中间环节，降低了流通费用，因而价格较为优惠，很受企业的欢迎。代理主要是用于销售区域太遥远以及开拓新市场两种情况。国外产品一般采用代理的形式。随着我国石油钻具行业的竞争不断加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。不同的企业可以选择适合企业产品特点的渠道方式，从而在石油钻具市场上占据较大的份额。
各类渠道对石油钻具行业的影响：
千讯咨询发布的中国石油钻具市场前景调查分析报告显示，石油钻具的销售渠道主要以通过招标方式采用直销为主。
对于生产企业来说，渠道畅通是竞争的关键要素之一。要实现渠道的畅通，关键要做到以下几点：（1）稳定的渠道合作伙伴，这样客户和代理商才会做出真正有利于产品的长期合作；（2）遵循商业规则，建立诚信、稳定的合作关系，这样才可以减少合作的成本；（3）合理的利润空间，客户和代理商有利润才有可能发展壮大，渠道发展壮大了自然也会给厂家带来更多的业务。
1．国内市场
石油钻具行业一般采取"以销定产"的订单式生产方式，销售是本公司生产经营的中心环节，采购、生产围绕销售展开。国内市场由销售部负责，通过直销方式完成销售。石油钻具产品通常都是通过招标方式直接出售给最终用户，中间环节相对较少，但仍然有相当一部分产品是通过中间渠道到达最终用户的。
直销由于减少了中间环节，降低了流通费用，因而价格较为优惠，很受农民欢迎；同时对生产厂家而言可以确保货款100%回笼，并且货款回笼速度快，有利于提高资金利用率；第三，直销有利于生产厂家建立销售根据地，培养忠诚消费者。直销的优点虽然这么多，但如果设点不当，也容易出现费用过高、得不偿失的现象，同时，直销对管理的要求较高，如果管理跟不上，很容易出现直销人员欺上瞒下、损公肥私、损害企业利益的现象。
2．国外市场
对于国外市场，目前行业内企业主要通过网络、展会、杂志、电子商务平台及国外直接拜访客户等多种方式来进行公司产品推广，由国外经销商将产品销售给终端客户。
石油钻具一般采用"以销定产"的生产模式，即取得客户订单后再组织货源，进行生产，并在规定时间内交货。而目前我国很多高配置固井、压裂设备主要部件还需依赖进口。对于国外进口的众多设备部件，其订货周期长，占用资金较多，需要既掌握专业技术又有外贸操作经验的人才进行货源组织，如果没有稳定的国外部件供应渠道，则会影响企业的交货速度和产品质量，从而对企业的信誉造成影响。这构成了进入该行业的重要壁垒之一。
我国石油石油钻具企业进入国际市场的方式主要是经销方式，通过代理商向最终用户销售产品，由代理商负责进行售后服务。企业在签订订单后，会先向客户收取货款，再进行产品的生产及发货。行业内也有企业在国际市场采用直销方式，与国内直销方式相比，产品的交付多出口及进口报关环节，订单通常有一定订金或预付款，全款付清后发货。
我国石油钻具行业的主要代理商主要分布在企业生产所在地、国内一线城市以及下游用户数量多的地区，一些代理商能够利用地域和取货方便的优势，代理该地区重点石油钻具品牌，而在山东、北京、浙江、上海等地区。
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