由于色选机在中国属于较为新兴的行业，且应用领域目前仍较为狭窄，因此行业用户认知程度有待进一步提高。
千讯咨询发布的中国色选机市场前景调查分析报告显示，影响生产者购买行为的各种因素概括为四个主要因素：即环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。对有色选机目标市场上的用户来说，影响他们购买决策的主要因素有如下几方面：
1．环境因素
色选机的购买需求受经济大环境的好坏、加工企业经济状况影响较大。目前国际金融危机大背景下，一些出口贸易占制成品比重较大的农副产品加工企业销路不畅，因此间歇加工甚至停止加工，采购和升级设备的愿望持续低迷。但是，由于销路变少，各企业间竞争加剧，因此，对设备和加工能力的更新和提升又是加工企业提高核心竞争能力的必由之路，所以，色选机的采购又势在必行。此外，国家近年来的农机补贴政策也对色选机采购市场产生了一定的影响。
2．组织因素
加工企业的规模、组织结构、采购流程都会对色选机的采购产生一定的影响。例如：一家规模较大的企业为了对外宣传和争取政府贷款等因素，会倾向于采购价格高于国产品牌 3 到 5 倍的进口品牌色选机。此外，一般来讲，规模较大的企业采购过程较长，而小型加工企业决策过程较短。
3．人际因素
采购企业内部的人际关系对色选机的采购行为影响也非常大，加工企业负责人或者他所委托的采购负责人的个性、喜好、权力、职位都对色选机的采购过程、决策结果有着重要的影响。
4．个人因素
色选机营销工作的目标是采购决策者，而非抽象的企业。因此，必须重视个人因素在决策过程中的重要影响。
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