目前，数控机床行业的渠道形式主要是经销代理、直销、投招标以及网络渠道，随着我国数控机床生产企业的不断增多，行业的竞争逐步加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。不同的企业可以选择适合自身企业产品特点的渠道方式，从而在数控机床市场上占据较大的份额。
千讯咨询发布的中国数控机床市场前景调查分析报告显示，代理是数控机床行业的另一重要渠道形式。代理渠道有利于企业通过代理经销商已有的销售网络有利于实现产品在全国市场甚至全球市场的推广。但由于经销商代理的数控机床产品品牌较多，很难保证企业自身产品的销售。因此，如何培养经销商的忠诚度，调动经销商的积极性，是这类渠道形式的关键所在。此外，目前众多国际品牌处在中国设立直销网络之外，还采取经销代理的方式将产品销往中国。
数控机床产品主要用于航空航天、军事、精密机械制造等领域，直销在数控机床企业中起着非常重要的作用，这种渠道能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、服务等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦，直销渠道也是目前数控机床行业比较主要的渠道。
直销还可以满足大集团用户从生产企业直接采购，减少中间环节的需求，一旦出现问题，生产企业的人员直接到达现场与客户沟通，容易把问题处理得更早、更好，并防范可能产生的后遗症。该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。目前，国内外知名数控机床品牌积极参与国际、国内机床展会、加工中心展会等提供产品知名度。
招投标指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。这种渠道可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品质量及其性价比，同时用户企业等也可以从不同程度上了解各个生产企业产品情况，做出最合适的选择。目前，在国内数控机床产品市场中，投标成为一种主要销售渠道方式之一。下游工业制造领域对数控机床需求量大，且有特殊要求，采用招标的形式筛选数控机床供应商，各大数控机床企业利用投标机会扩大客户群、提升销售量和产品的品牌知名度。
随着电子商务的不断发展，数控机床企业加大对网络销售的重视程度，网络销售成本低，运营灵活，有利于用户企业的查询。
渠道建设与管理的关键因素在于确定渠道长度及深度及各类渠道的销售额占比，渠道长度有是否通过中间代理/经销商，有0级，1级，2级及以上，渠道深度有是在一线商场还是深耕到农村的选择。
目前，行业内主要以直销、代理渠道为主，也将是未来主要的销售渠道。而随着未来市场竞争的不断加剧，企业可加大在投招标环节的投入，引入战略合伙人机制，同主要的下游客户建立供销一体关系，节省产品销售成本，维护客户资源。此外，随着电子商务的不断发展，未来网络销售渠道将会得到更多的重视。
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