柴油机的用户主要为整车生产厂家，或者工程机械、农业机械生产厂家，这些生产生产一般对柴油机的需求量较大，同时柴油机价格对下游产品的成本影响较大，因此用户对柴油机的价格关注度较高，采购较集中，因此柴油机下游用户对柴油机的议价能力较强，使得柴油机产品在销售时价格被压低。
千讯咨询发布的中国柴油机市场前景调查分析报告显示，柴油机产品的价格主要受两方面的影响，即产品的供给和需求，同时产品的成本是产品的几个基础，一般产品的定价由产品的成本加盈利来确定。其原材料主要有生铁、钢材等。原材料的成本在产品中所占比重较大，产品的成本对价格影响较大。
目前，我国的柴油机产品的销售主要采用直销和代理的方式，在直销中用户的采购量一般较大，厂家在销售时应与下游企业建立良好的关系，同时给予长期客户一定的优惠。
柴油机为发动装置，为汽车、农业机械、工程机械、船舶、内燃机车、地质和石油钻机、军用、通用设备、移动和备用电站等装备的主要配套动力。在现实生活中随处可见，并被人们所熟知。
柴油机主要应用于汽车、农业机械、工业机械等作用，根据其应用的领域不同其要求的功率不尽相同，相同功率的柴油机根据其侧重点不同也应用于不同的领域，因此柴油机用户在选择产品时一般根据自身的需要选定柴油机产品，因此柴油机的功能是柴油机用户选择产时首先关注因素。
用户对柴油机产品的质量关注程度较高，质量好的柴油机产品更容易在消费者中建立起良好的品牌形象，有利于产品的推广。柴油机的质量对于其下游的整车、农业机械以及船舶的性能至关重要，是保证下游产品正常运行的保证，同时产品的质量对下游的使用寿命影响较大，因此用户对产品的质量关注度较高。
柴油机的下游用户一般在采购柴油机产品时数量较大，同时柴油机的价格在下游产品的成本中占据较大比例，因此下游用户在选购柴油机时，产品的价格敏感度较高。
在其它条件相差无几时，服务好的企业更容易得到客户的青睐，因此，服务成为了客户的关注因素。
柴油机的用户主要以整车生产厂家为主，同时还有农业机械、工程机械的生产厂家，一般为上述产品的动力装置，即为其核心部分，因此用户在挑选产品时对柴油机的质量尤为关注，因此柴油机的质量对于下游产品的质量至关重要，而其下游产品的应用对人们的生命和生产的顺利进行密切联系，由此使得柴油机产品的质量为下游密切关注。
同时同时以整车为主的下游行业生产集中度较高，由此使得柴油机下游的议价能力较强，压低柴油机产品的价格，是柴油机行业的利润下降。
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