随着汽保设备行业的发展，产品种类增多、功能增强，社会对产品的需求也会出现新的变化，比如在满足产品的方便性、有效性的基础上要求产品具有智能化、人性化、精准化等特点。为迎合用户需求的不断变化，汽保设备行业内各企业不断开发研制新产品。企业产品的更新，在一定程度上反映社会需求变化。汽保设备的代理主要包括经销商、代理商等。而随着互联网及电子商务的不断发展，在传统代理方式之外，网店代销也开始占据一定的市场。
千讯咨询发布的中国汽保设备市场前景调查分析报告显示，近年，我国汽保设备生产技术得到不断发展，特别是进口汽保设备产品对我国市场的冲击，加快了我国汽保设备产品的技术革新，使汽保设备产品更具安全性、便利性、有效性等特点。其技术发展趋势包括：
（1）智能化：目前汽保设备的重要发展方向即为进一步提高其智能化程度。
（2）免维护：采取多种措施，减少使用过程中的维护工作。
（3）多样化：将会有各种各样不同外观和功能的产品，以满足不同用户的需求。
目前，在我国汽保设备市场上，生产企业有一定比例的产品用于出口，以中低端产品为主，出口能够帮助扩大企业产品销售，但是如果企业过度依赖出口产品，则会给企业经营带来很大风险，一旦国外经济波动，尤其是目前世界经济复苏进程的复杂性在一定程度上决定了外部环境的相对不稳定性。因此，海外需求的变动，将直接影响到企业产品的出口甚至对企业整体的运营情况也会造成影响。
随着行业竞争日益激烈，如何扩大渠道、建设渠道成为企业间竞争的关键因素。目前我国汽保设备行业的主要销售渠道是直销、代理和出口。随着行业不断发展以及国内外市场的不断开拓，对于很多没有足够资本或条件以直销或出口方式进行产品销售的中小企业而言，代理销售是其最佳选择。
由于代理经销商专门从事销售工作，对市场需求较为熟悉而且具备一定的市场敏感性，代理销售这种渠道对厂家来讲，扩张成本较小。但相应地，代理销售有其缺点：一方面，一些大的经销商或大型零售终端代理的产品品牌较多，对单个企业的品牌展示可能不够，较难保证企业品牌产品的销售；
另一方面，由于管理上相对比较混乱，不便于厂家统一市场战略；此外，代理经销商在推荐产品时受利益驱动较大，多推荐折扣较大产品，不能真正从消费者和厂家角度进行考虑。但尽管如此，代理对于各个企业来说仍是不可或缺的重要渠道。因此，培养代理经销商对本企业品牌的忠诚度，调动起代理经销商及零售终端推荐企业产品的积极性，是建设管理代理渠道的关键所在，也是渠道稳健发展的重要趋势。
目前我国汽保设备的代理商遍布全国各地，汽保设备主要与下游汽车行业密切相关，尤其是区域汽车普及情况，因此汽车保有量较大的大中城市代理商相对较多。细分区域而言，经济水平发达的华东、华南地区代理情况成熟，华北、华中等地区则相对稳定。
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