目前我国横机行业主要渠道有直销、经销商代理、出口等，这些渠道运营成熟，是很多横机企业的首选，不过随着横行业的竞争日益激烈，如何扩大渠道，建设渠道将成为将来横机行业竞争的关键因素。在渠道建设方面，需要在人员、管理方面更加细化，提高经销商、销售人员的素质，采用更科学的管理；随着电子商务的不断发展和壮大，很多行业通过网络销售扩大企业的销售数量，我国横机行业也可以通过网络销售增加渠道，这种渠道能够方便用户对产品的查询和了解，扩大企业的影响力。
千讯咨询发布的中国横机市场前景调查分析报告显示，横机生产企业促销策略主要包括以下方面：
1）广告。横机为工业产品，企业不必花费大量的资金在电视、报纸、广播等大众传播上做广告。企业可以选择一些相关的专业杂志或专业网站，经常刊登一些介绍企业发展情况、宣传企业经营理念的文章，以在客户心目中树立良好的企业整体形象，或在推出一个新产品时，为了加深目标客户对新产品的认识和加快接受程度，连续推出针对新产品的介绍文章，以使其在目标客户中的影响迅速扩大，产品迅速被市场接受。
2)积极参加行业的展示会，通过展示会宣传企业。宣传内容主要是企业形象、公司产品线、服务内容。这样用户对横机生产企业会有比较清晰的认知，同时也对提供的服务范围有所了解。有针对性地举办产品演示会和培训班。通过这些方式使用户了解产品的使用方法和特点，更好地掌握产品的使用技能。一方面用户又获得新知识的成就感，对企业满意度提高；另一方面能减少用户在产品使用方面对企业的服务要求。
国内横机市场的竞争越来越激烈，品牌效应渐渐凸显。经过多年的产业发展，毛衫、T恤等终端产品的生产企业聚集度高，主要集聚在浙江嘉兴、广东东莞、山东青岛等主要区域。由于目标客户集中度较高，相互之间的口碑传播对企业形象与产品销售有着很大的影响。所以，要想打响自己的品牌，除了必要的宣传手段外，还要注意产品的售后服务、销售人员和服务人员的工作质量等，利用客户的口碑为自己打开更大的市场。
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