受金融危机的影响，全球经济不景气，致使我国电机行业（中国汽车市场前景调查分析报告）面临着严峻的考验，这个时候销售渠道的畅通尤为重要。
目前我国主要电机生产企业基本上采用的都是直销与经销相结合的方式。这些企业通常都设有销售部或专门的销售公司，另外为了扩展渠道的广度与深度，还会与区域经销商合作。
电机行业企业90%以上的产品销售需要通过代理和分销渠道，分销和代理的方式能够使厂家有效铺设自己的销售网络并有效管理。中小企业直销比例较大，直接管理能够节省人力和资金成本，受到广大中小企业的青睐。电子商务以其快捷方便的形式和低廉的价格优势在中小企业和大型企业都得到广泛的应用。
在大型电机企业中，除了与经销商合作之外，各企业均建立了比较广泛的直销渠道。这些公司的渠道策略是直销与经销相结合的方式。