对于整个行业来说，同质化非常高，这并非什么好事。不过，对比手机行业近年的发展，这其实是国内五金市场走向成熟，尤其是品牌成长不可避免经历的阶段，可以预见的是，行业的新一轮洗牌也即将开始，各品牌必须想办法独辟蹊径。那么各路品牌要如何应对同质化这一阶段?
其实，五金（五金行业发展趋势分析预测报告）企业所生产的产品种类、规格差别不大，但这恰恰证明了该产品对于市场来说具有相当广泛的需求，而客户则需要对不同品牌进行筛选，分类选择。那么，作为产品生产厂家，我们首先需要了解的便是还有哪些厂家生产该类产品。了解竞争对手的产品特点在哪里?产品价格多少?利润多少?其实卖家和买家最大的不同在于信息的不对称，你认为产品同质化严重，那是因为你做这个产品，而你的客户未必了解。如何用客户能理解的语言，讲述出自己的不同，这是你需要关注的问题。当然这个只是“术”，雕虫小技而已，如果能由研发部门做出真正独特的特性，才是真正的“道”，能为你带来更多优势。
就目前市场来看，客户还是选择物美价廉的产品，但想要价廉，其实作为工具生产厂家很难同时实现物美，毕竟优质的原材料也不便宜。所以发现市场价格空白就变得尤为重要。既然产品同质化严重，低端市场不赚钱，拘泥于价格，不如直接锁定市场同类产品的空白价格区间。比如一款钳子，价格在20-23非常好卖，是否可以定一个25的产品来满足市场呢?理论上是可行的，但关键是产品是否能够满足客户的特别需求。如果整个市场只有你一家能够生产出这种不可替代的产品，人们会愿意多花2-3元钱购买这个产品的。