千讯咨询发布的《中国公寓行业发展趋势分析预测报告》显示，临近2019年的尾声，长租公寓迎来了属于自己的好消息，细分领域蓝领公寓品牌获得了第一笔融资，安歆拿到了数亿元的C轮融资，一举成为2019年下半年内公寓行业接受的单笔最大融资，也是2019年第一笔蓝领公寓行业的融资。回顾长租公寓自2018年以来行业跌宕起伏的自我清理，不由让人为资本捏把汗，为啥还能“安心”把钱给蓝领公寓？
曾经的不温不火，当下的新蓝海
其实在2016年之前，蓝领公寓就像彼时的白领公寓，不温不火。但是，在此之后，这一行业融资额2018年突破100亿元，增长比2017年翻了一倍，成为长租公寓中一匹成长较快的黑马。针对低收入群体的蓝领公寓房间数每年增速超过50%，相关开发企业数量也在快速增加。从事蓝领公寓开发的企业从几家扩展到现在将近100家。
目前全国的蓝领公寓量有近20万间，安歆公寓目前的规模是10万+床位，几乎占据了行业一半的规模。未来，国内蓝领公寓需求缺口将近一千万间，巨大的增长空间预示着蓝领公寓有着巨大的发展潜力。
即便是在行业频频自我清理的今天，蓝领公寓也不曾成为“阵亡”名单的一员。所以相比起白领公寓、甚至是一些服务式公寓，蓝领公寓似乎是漂泊在行业“爆仓”风波之外。大概这才会是安歆公寓集团创始人兼CEO徐早霞所说的，“安歆在这轮融资中见证了行业的冷暖变化”，所以“非常感谢凯雷对安歆管理理念和经营模式的认可”。
安歆拿到的这笔融资，具备双重含义：这是2019年下半年内公寓行业接受的单笔最大融资，更是2019年蓝领公寓细分领域的第一笔融资。未来，本轮融资将主要用于提速核心城市的布局与公寓产品的打磨。该公司计划在未来3年新开业500家门店，预计每年为数千家国内知名企业提供超过50万人次的住宿服务。
在2019年共有7个长租公寓品牌及1家长租公寓运营系统获得了股权融资。而安歆在12月19日成为了其中唯一一家以蓝领公寓为主营产品并获得融资的品牌方。蓝领公寓内在的一些基因，促使资本方在这个资本机构喊着“2019，我烧不起钱”的当下，继续把钱交给品牌方，并在日后产生更大的利益。接下来，我们将一一探索。
“买家不住”，入住坪效保证
蓝领公寓和业主方的合同期限一般较长，一般公寓出租率达到80%以上，基本四年时间就可以收回投资成本。如果按照蓝领公寓与楼宇业主签订十年合同计算，年回报率在20%左右。蓝领公寓的坪效要比白领要高。以上海为例，柏林公寓的平均月租金在3000元到6000元，同等条件(包括区位、交通、面积等)下的蓝领公寓平均月租金则为500元/床位至1600元/床位(上下铺)，且多为6人间、8人间。“蓝领公寓这种化整为零的做法，使得其空间利用率(即坪效)比白领公寓要高得多，回报率自然也要高于白领公寓。”
此外，由于面向企业租赁，不存在频繁换租导致的租金损失，大多与客户签订了固定期限合同，通常为1年，这就保证了入住坪效。同时相对于青年公寓、白领公寓，蓝领公寓基于企业主的服务，合作更为牢靠，获客成本并不是很高。
避开竞争，选址不爱商业中心
据了解，蓝领公寓目前的选址主要有3大来源：在集体建设用地上规划建设或改建；产业园区配建或将低效、闲置的厂房改建；各区结合区域规划调整需要，将闲置的商场、写字楼或酒店等改建。
从选址来看，蓝领公寓并不是刻意选择商业中心，而是选择在商业中心周边或是产业园区周边。这样一来，与白领公寓相比，避开选址竞争，但兼具交通便利，更重要得是依然辐射商业中心里的服务人群。
但是蓝领公寓也存在着一些选址方面的局限，如必须做集中式公寓，不能在住宅楼里改造。一方面是“蓝领公寓”人口密集、能耗大，居住社区难以承载，“时间一长，容易出问题”。另一方面，人员太多，进进出出，也会使得周围的居民有意见。
非一家独大，布局品牌众多
从体量规模上来看，的确蓝领公寓目前的状况很容易被理解成“一家独大”的局面，其实并不是这样的。
要知道，现在进入蓝领公寓这个细分领域的可不是些泛泛之辈。前几天，迈点空间租赁刚报道过的即将要搭建蓝领公寓平台的顺丰旗下的丰乐家；以及在今年开始进军蓝领公寓的碧桂园文商旅首个蓝领公寓“碧咚公寓”落地；还有早早就已经入局的自如旗下的自如城市之光以及魔方公寓旗下的9号楼公寓，目前已覆盖8个城市，运营门店40家，为数百家企业的4万多名员工提供租住服务。
另外还有不少的中小型蓝领公寓品牌，这样竞争者济济的市场，不能用“一家独大”这样的话语一笔带过。蓝领公寓原本的市场空白正在被迅速填补。
除此之外，还有不少的国家队正在快速以大量房源填补蓝领公寓市场。以杭州为例，截至2018年底，共有25个蓝领公寓项目启动租赁受理工作，推出房源10568套（间），十多个项目已交付，2019年杭州全市计划新增蓝领公寓15000套。
投资蓝领公寓的关键：一张床
回到用户本身，常有人说，“白领要的是一间房，蓝领要的是一张床”。曾有一位从事餐饮行业的租客表示，“对于快递员、厨师、建筑工人在内的蓝领来说，如果每月需要3000元租房，3年下来就是10多万，拿回老家够付一套房的首付了。”
所以无论是资本对于蓝领公寓的投资，或者是蓝领公寓品牌的产品以及运营重心都应该放在“一张床”，从产品的选址、获客、日常运营以及后期的品牌拓展等着手。
例如安歆对企业提供招聘、企业文化宣导，日常市场活动等增值服务；对住户来说，则在日常社交与需求上提供相关资源，让他们在大城市不会觉得特别孤单。这些免费的增值服务，也能增加客户黏性，提升续签率，降低在获客成本，也是提高运营效率和销售绩效的方法。
相比起白领公寓，蓝领公寓更像是长租公寓行业中一个沉默的存在，没有花样繁多的社交活动，但是却能满足服务业用人单位的人才居住需求；没有设计出挑的产品，却能给漂泊在外的人一张床可以安睡；没有细声细语的花式服务，但是却时刻关心着租客的生活起居。
这个行业以自己身上更为朴实的优点，吸引着更多的品牌进入，也让更多资本“安心”投钱。不失公正的说，这样的成绩与头部品牌的努力离不开关系。所以，希望在2020年蓝领公寓以及长租公寓行业能与优秀的头部品牌一同，让行业的发展更进一步，让消费者和资本方更“安心”!
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