千讯咨询发布的《中国住宅市场发展研究及投资前景报告》显示，在欧美国家，社区商业占社会商业总支出的60%以上，而在中国目前的整体水平不足30%，社区是一块未被发掘的金矿。在不考虑物业管理费提价情况下，预计2021年国内物业服务规模将达到9481亿元，一个万亿市场正在崛起。同时，在城市土地资源日益稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务以及由此带来的新的经营模式创新成为新的利益蛋糕。
目前，一场围绕社区平台而展开的掘金运动已经拉开序幕，各大物业企业都在整合社区资源，在物业管理的基础之上深度挖掘增值空间。物业公司想要寻求长期的生存发展和价值增长，仅局限于原有的服务半径是不够的。在洞察客户的需求的基础上，解决业主没有被满足的潜在需求，提供多元化的服务，才能获取正常的利润和收入。
同样，作为业内有着21年社区服务经验的标杆企业，龙湖智慧服务也在探索基础服务之上的新增长模式。
服务拓展，只为满足业主需求
从2008年起，龙湖智慧服务就建立了经营拓展部，针对业主的居住需求提供多元化的服务。“基于长期与业主的接触与了解，应业主需求的触发而去研发和提供相应的产品，这可以说是龙湖发展增值服务一以贯之的思考逻辑”龙湖智慧服务相关负责人认为，这也是他们与众不同的商业“智慧”。
龙湖增值服务完全秉承着公司以客户需求为导向，以客户满意为基础的价值理念。增值服务的商业逻辑可以简单归结为两个字——“信”和“近”。首先，龙湖的品牌信用、商业信用以及业主对我们多年的信任是我们整个业务开展的基础；其次，我们的服务扎根社区，距离业主近，可以提供离家更近、更方便、更快捷、更舒心的服务。脱离了这两个基础，我们的增值服务就显得不那么有生命力和持续性。
经过十年的探索与实践，龙湖增值服务的内容已悄然涵盖房产租售、美居、汽车、社区资源管理以及旅游、文化传媒、教育、优品团购等多项服务。并且，龙湖已将增值服务充分模块化，根据不同项目的生命周期，为不同周期的项目提供对应的产品包或业务体系。比如说在交房期，所有业主都在关心怎么能够尽快住进去，并且住的舒服，此时提供的更多是租售和美居业务。而针对入住率较高社区的业主，会提供旅游、教育、车管家等服务。
增值服务，让社区生活场景更丰富
增值服务中，房屋租售服务是最早开展起来的业务之一。目前龙湖的租售中心，已覆盖20多个城市，开设了100多家门店，拥有近1000人经纪人团队。租售业务年业绩净增长保持在60%的水平。依托于龙湖自身的大盘子，十个有六个龙湖的二手房业主会选择把盘挂到龙湖自己的租售中心。一方面老业主报盘委托率高，另一方面，成交的老客户净推荐值达到35%，高于行业一般5%-10%推荐率。
通过龙湖租售ERP系统，租售业务已经可以实现全国业务实时数据同步，比如各个城市、各个门店有多少员工在岗，各位员工每天跟进多少客户，有多少定单、成交量多少，都一目了然。龙湖增值服务的几大业务板块，都有完整的技术支撑，基本实现了业务管理全景化、动作标准化，保证能效和风险管控。
据统计，龙湖旅游业务的业主复购率达到了34%，转介率达到47%，出团综合平均满意度达到了95.5%。“此前，西安社区组织业主集体去南方看油菜花。一周内就有上千人参团，参团率达10%。更有业主在参团一次后，将亲朋好友共14人全数组团，定制了俄罗斯吃住游购品质团。”在龙湖智慧服务相关负责人看来，得益于接送到社区、管家全程陪同等定制化的专属服务，旅游业务对提高业主居住幸福感和满意度有很大助益。美居业务始于2010年，当时重庆龙湖·南苑的一位业主因喜欢园区的景观设计，便找到物业管家，希望龙湖可以为他打造自家的庭院。
近三年复合增长率达150%。与此同时，客户满意度达95.85%。龙湖不是简单做加法，还是基于宏观变化、客户变化的调整，首先，让龙湖各业务协同更加强化；第二，让龙湖在效率、成本、用户体验和数据方面更整合统一；第三，让整个公司更加稳健，实现有质量的增长。
用服务赋予空间更丰富的场景，用服务带给业主更美好的生活，龙湖的创新与变革，让增值服务未来的价值更高，也是未来龙湖可持续发展的一大动力。
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