销售策略的制定周期比之前更短，房企需要更及时的市场反馈以及更迅速的应变。行业周期波动越来越短，窗口期稍纵即逝，抓住当下业绩成为我们的主要诉求，今年以来，不同城市的房地产市场呈现出迥异的局面，很多区域的楼市轮动轨迹、波动周期与以往不同。
现在全国房地产市场行情就像天气预报图一样，有雨有晴，但更复杂些。千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示，销售政策不会一刀切，抛跑守保，灵活运用，总之随各城市的行，就各个项目的市，同时应对更果敢。公司销售的一城一策体现得淋漓精致。市场总体仍然较好。
市场多数回归居住、客群依靠刚需和改善住宅，因此高性价比项目仍然热销，但部分城市目前有价无市，甚至降价销售效果也一般。2019年9月，29个重点城市新建商品住宅成交面积2422万平方米，环比下跌6%，同比下跌2%，成交面积不及2019年月平均值。事实上，已经有龙头房企出现同比销售下滑的情况。
根据保利地产10月公告，公司9月单月，实现签约金额368.14亿元，同比下降0.18%；实现签约面积271.91万平方米，同比增长14.61%。前9月总计实现签约金额3467.73亿元，距离5000亿元目标依旧有1500亿元的缺口。华夏幸福的市场销售情况也不容乐观，2019年前9月，公司全口径销售1004亿元，同比下滑9%。