北京12月和1月这两个月，二手房市场稍微回暖。我们服务的区域以置换群体为主，老城区西二环、西三环之间，年底出手（购房）的比较多，加上政策松绑比如降准等等会带来客户活跃度的增强。从整体来说，12月份要比11月份在需求程度上，上户量增长了20%，我们整个成交数量增长了40%。从议价方面来说，客户更能接受房主现在目前的这个价位区间，诚心卖的房主他的心理预期，也降低了一些，正好吻合了现在成交的市场价，所以说这都是便于成交的一种表现。
问及是否有卖家在松绑调整消息发布后提高售价，这种情况肯定有，而且是一种常态，因为现在资讯也比较透明化，当房主看到这则消息的时候，或者听到这些利好房市的消息时候，就会有人以多种方式或者意图抬升房价，但现在整体来说，没有见到大幅上扬或整体哄抬房价的趋势，只是小范围。
房主和买主谈判一般有两个回合，之前看房会降50万，谈判过程当中我可能还会降价二三十万，但是现在可能业主本身房源降价50万之后就保持到这儿不动了，不会再降了。千讯咨询发布的《中国二手房市场前景调查分析报告》显示，二手房不好议价是真的。现在入手是价格低位状态，因为一降准，会有很多人出来买房。以上海松江区新凯一期/二期的二手房为例，均价现在在33000-34000元/平方米左右，相比去年每套房总价大概降了30万-50万左右。
今年这边卖房的业主基本70%都是处于置换的。比如说房东诚心卖这个房子，报价245万，电梯房边套两房，精装修，但是最多也就能谈个（议价）5万左右，基本上就这样。不可能再低了。年前的这一批低价房源会被卖空，过了年3-5月份基本不会存在还有低价房源的市场，每年的3-5月份是成交旺季，业主们基本不会怎么调整价格。