在销售增速下行、融资收紧的压力下，销售回款及回款率作为考核房企现金流的重要指标，显得尤为重要。今年以来，随着信贷政策收紧、银行放款周期拉长，开发商的回款速度受到制约，回款率普遍下滑。
去年实现90%以上回款率的碧桂园，今年要求全年保持在80%以上；中海、龙湖、保利等过往回款率优秀的公司，今年也有所下滑，如中海上半年的销售回款率为89%。销售年景好时，公司的回款率往往在95%以上。而2018年上半年，万科的销售滚动回款率在93%以上；万科今年目标回款6300亿元，郁亮称目前完成不到一半。
这意味着，在剩余百天的日子里，万科还需要完成超3000亿元的回款任务，压力可想而知。当前，南方区域的回款压力比较大。公司的管理动作没有考虑如何应对政策调控，比如：不考虑一次性付款和分期付款的区别，更没意识到回款延迟或没有回款带来的损失。
千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示，6300亿的回款目标是所有业务的起点、销售基础和保障，如果6300亿回款目标没有达成，万科所有的业务都可以停，因为这说明我们没有任何资格和能力做下去。感受到资金和生存压力的开发商，不止万科一家。此前，部分房企已通过裁员“瘦身”，减少现金支出。
泰禾集团各个区域公司的设计研发人员进行统一考试，员工的考试分数在60分以下属于不及格，将被集团裁员，华夏幸福天津事业部因战略收缩已就地解散；另绿地、长江实业上海公司等均有此类动作。不过，对开发商而言，下半年的销售回款率才是关键指标。