土地溢价率下跌也可体现房企的谨慎性。2018年上半年，全国50个大中城市合计土地出让金高达17019亿元，同比2017年上涨幅度约40%，但大部分城市溢价率均保持低位。一二线热点城市溢价率保持在10%上下，相比2017年平均30%的溢价率可谓下跌明显。例如北京2017年土地平均溢价率约25%，而2018年上半年约为14%。从全国土地平均溢价率水平来看，上半年58安居客房产研究院重点监测的百城平均溢价率仅为19%，依然呈现下降趋势，充分表现出土地市场降温在持续。
对于拿地态度，坚持控制好负债率，另外还要看买地时机。比如去年长三角最热时，主要买了些天街项目，而没去碰高价住宅地块。千讯咨询发布的《中国土地市场前景调查分析报告》显示，今年一季度土地市场有机会，我们就买了些土地。可能三四季度还会有机会。例如最近我们在南京底价拿地，在珠海也是接近底价拿地。明显指的是“底价拿地”。邵明晓称，拿地是量入为出，公司全年净负债率标准指引是在50%-60%之间，半年通常是在60%-70%。
融创中国行政总裁汪孟德判断，未来地价将会呈现持续下跌态势。他表示，融创中国这些年一直坚持以一、二线核心城市为主，未来仍然会坚持。不过，他也坦言，未来融创基本以及确定的方向是降低负债率，未来融创会降杠杆，提升盈利，净资产也会提升。目前销售规模最大的碧桂园也开始表态要放慢速度。碧桂园总裁及执行董事莫斌在中期业绩会上表示，未来会放缓发展速度，投资上有策略调整，会更加精准，每一块土地更加慎重。聚焦于现有项目的运营，聚焦现有土地储备进行调整。碧桂园方面对融资环境和调控的判读是“没有放松”。
热衷布局三四线城市的恒大也注意到了某种风险。在恒大2018中期业绩会上，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧表示，未来中国城市化进程主要集中在一二线城市和经济发达的三线城市，恒大未来的土地储备目标主要是覆盖中国的一二三线城市，不会去四线城市。通常来讲，土地市场降温与销售市场密切相关且互相作用。随着调控持续深入，房价正呈现不断下探趋势，这导致房企对于未来的预期变得更为谨慎。另外，限价对房企影响也较大。房企获利空间被收窄，在一线城市拿地的心理压力较大。