为了实现公司规模化发展目标,武磊团队必须在战略选择上做出正确规划,全国化布局必须在重要城市排兵布阵。在城市选择上,武磊将和昌集团布局的城市划分为战略型城市和机会型城市。和昌的战略型布局就是“3+2”战略,即三个重点区域加两个重点城市,重点区域为环渤海、长三角和珠三角三大区域,两个重点城市分别为郑州和武汉。根据战略选择,和昌会对城市未来的产业发展、城市化进程、轨道交通等发展情况作出激进的房地产前瞻布局。
千讯咨询发布的《中国房地产市场前景调查分析报告》显示,房地产战略型城市的选择有一定的标准,成交规模要稳定在800亿元以上、产业结构健康、人口净流入、房地产成交结构健康等。基于此,和昌集团在全国确定了包括郑州、南京、合肥、苏州、杭州、武汉等近18个战略型城市。对于机会型城市,武磊比较看重城市群周边的城市,在这些城市轮耕,比如镇江、马鞍山、滁州、嘉兴等城市,此类城市更多的为机会型进入,把握短期的机会,快速获取项目并快速销售。但武磊和团队并不“恋战”,不会对机会型城市作过高的投入和预期。
为了达成战略目标,又需要武磊及团队在具体打法、对市场的预期等偏向于“保守”。“我们不会为了这样的目标而损失现在、损失利润、损失未来,透支我们的能力和经验,这些都不是我们想要的。”在武磊看来,激进与保守之间松弛有道的关系正是和昌取得现在成绩非常重要的基础。
和昌必须从经营上要现金流,所以在今年这个市场相对微妙的时期,和昌集团投资上了一道紧箍咒,第一保证了投资项目的质量,第二避免了一些“坑”的出现。在缜密战术的支撑下,和昌的销售回款能够达到90%以上。仅用十年,和昌便打响了漂亮的第一枪,实现了弯道超车,“小巨人”与领头人武磊的每一次判断与决策不无关系。