在贝壳诞生之前，链家不仅在多个城市的市占率居首，GMV也连续两年突破万亿。既然如此，为何不再寻求纵深发展，而选择横向的平台化运营？存量房交易是个十分繁杂的过程，提升服务质量是大势所趋。为降低这一过程的成本，需要一个强有力的推动。贝壳的诞生，便是借助链家的力量，解决B端和C端的矛盾。
而B端与B端的矛盾，同样需要解决。小型中介常因房源、客源有限陷入信息孤岛。链家早已借助线上和线下管理系统，建立了经纪人合作网络其核心在于，把整个服务链条细化，然后根据经纪人在各个环节的贡献率进行分佣，从而使分佣机制趋于均等化。
具体而言，房源端可细分为录入、维护、实勘等；客源端则分为带看、成交和金融服务等。即使从事录入房源工作的菜鸟经纪人，也能够在交易中分得一杯羹。据介绍，这一模式的好处在于，一方面保护新人成长，使之不会因为业绩问题而遭遇淘汰，同时也降低了公司的管理和培训成本。据千讯咨询发布的《中国网络市场前景调查分析报告》显示，ACN网络的构建会大大提升效率。
房产经纪服务环节正不断细分，而一旦将ACN网络推广开来，整个行业的效率也将大大提升。截至今年5月初，贝壳平台上定义为品质加盟的德佑，通过ACN实现了联网合作，德佑70%的交易已经来源于联营模式。这个数据让彭永东信心十足，说明加盟商愿意分享资源，也证明“ACN网络可以打破品牌的界限”。
除房屋交易服务本身外，这一平台上产生的数据信息、孵化空间等，都可以带来长远的附加值。